工行莱芜分行紧盯市场份额 机构存款实现稳步增长

    近年来，工行莱芜分行机构业务始终围绕“保持市场占比第一和努力扩大市场份额”的工作目标，一年一个新台阶，存款规模大幅增长，今年以来，该行继续强化工作措施，机构存款在高平台上实现持续稳步增长。截至目前，机构存款余额36.6亿元，时点与日均增长分别完成省行上半年计划的106%和141%。
    加强调研，增强可持续发展能力。
    坚持“抓占比、促发展”的发展策略，强化营销，开拓创新，狠抓新客户拓展，积极寻找机构存款新的增长点，紧紧围绕占比提升目标，在稳固同业四行占比第一的基础上，继续扩大市场份额，不断增强机构业务核心竞争力和可持续发展能力。充分利用分管行长到支行调研的有利时机，传达贯彻省行专业会议精神，对照全省兄弟行的先进经验和做法，认真查找和刨析不足，并对各支行的重点大户，逐户认真分析资金运作或增长规律，逐户分析客户关系维护中的优劣势，扬长避短，有的放矢。
    信息互通，完善联动营销体系。
    严格落实存款主维护人制度，加强重点客户维护，密切关注机构客户大额转款的流向、用途，专职客户经理及时加强与客户的沟通，对每天资金变动做到及时掌握，提早行动，尽量做到体内循环。针对机构客户层级分明、牵一发而动全身的实际情况，坚持分层营销、分层维护、上下联动、共同推动。
    盯紧客户，确保财政资金多进少出
    多渠道搜集信息，密切关注财政资金的流向和流量，最大限度的减少在工行的资金入库，出库资金尽量多地归集到工行；以财政支出环节为重心，紧密跟踪各类专项资金拨付渠道、拨付对象及沉淀环节，上下联动，确保体内循环。 
    三位一体，构建多层次营销服务体系
    创建由一把手、分管领导、部门经理组成的三位一体的营销模式。一把手负责与重点机构客户负责人联系，及时了解客户工行服务的意见和建议；分管领导负责维护和协调好与各部门领导之间的关系，定期走访高层领导，努力掌握工作主动权；机构业务部负责人及上门服务人员重点负责与各单位经办人员的关系维护，加强感情联络，加强信息交流，加强信息沟通。