工行济南和平支行上下联动坚定不移“抓客户、调结构”

    自2012年以来，工行济南和平支行支行牢固树立“存款立行”的经营理念，将存款视为生存和发展的生命线，狠抓稳存增存工作，一手抓存量客户贡献度提升，一手抓新客户拓展，调整客户结构，通过创新存款激励机制，强化竞争意识，深度挖掘增存渠道，在存款工作上采取营销与创新结合、服务与考核并重的措施，推动各项存款强劲增长，实现存款超1亿元的美好局面。创该行历史性的好成绩，这一成绩，极大鼓舞了员工的士气，为实现全年各项存款的增长奠定了坚实的基础。
    牢固树立“存款立行”的经营理念，坚定不移抓存款。存款是业务经营的基础，是经营发展的源泉，在经营格局中占有极其重要地位，是核心竞争力的主要体现。通过进一步明确存款的市场定位，较好地解决了广大员工对存款的认识问题，年初以来，该行提出了“全行动员，全员营销，抢抓旺季，立足全年”抓存款的工作思路，全行抓重点、抓落实、抓进度，抢占存款业务市场制高点，把握营销主动权，两项存款的增存延续了一季度如飞猛进的良好势头，存款基础牢固。
    做好网点文化建设、完善考核机制是夺取存款市场的根本保证。为了推动各项存款的跨越发展，他们制定了“存款业务营销”方案、“服务效率提升工程”方案等与存款挂钩考核。抓好稳存增存长效考核，既考核计划、又考核同业，既考核时点、又考核时期，即提升服务、又提升业绩，坚持按月考核，严格奖惩兑现。开展各种活动，对不同的揽存额，实行不同的激励。
    明确存款每笔业务、每个产品、每个岗位的工资含量与分工，真正让行内员工算得到、看得见、拿得着。鼓励全体员工凭存款及各项指标多拿绩效，单位凭存款发展，凭存款进位，对有功人员实行重奖。形成抓住存款是能人，抓住存款是功臣的氛围。通过抓存款提升竞争力，提高员工收入。
    广阔的市场是存款稳定的来源。在抢抓存款的同时，加快推进“调结构，抓客户”专项活动的全面部署和实施。在代理保险、个人中高端客户、理财产品、贵金属、代理基金、企业网上银行、个人网上银行、手机银行、信用卡、分期付款等十几项重点产品加快营销推动工程。提升综合市场竞争力。