工行济南山大路支行创新模式 做好高端客户拓展营销
2012-06-07 14:43:00 作者： 通讯员 韩芃 来源： 大众网
关键词：
工行济南山大路支行
[提要] 工行济南山大路支行结合实际不断完善、创新管理营销机制，建立一套新的团队营销模式，全力做好高端客户的拓展营销。
[提要] 工行济南山大路支行结合实际不断完善、创新管理营销机制，建立一套新的团队营销模式，全力做好高端客户的拓展营销。
近期，工行济南山大路支行结合实际不断完善、创新管理营销机制，建立一套新的团队营销模式，全力做好高端客户的拓展营销。
整合人力资源配置，合理搭配有效资源。对具有理财经理资格的人员进行整合，将她们充实到网点，加强网点营销力量。通过公开竞聘调整员工职级，进一步增强员工凝聚力和向心力。整合后，人力资源配置更加合理，营销力度得到加强，服务质量进一步提高。
构建“全面营销策略”，建立并实施了一套适应当前业务发展、最大限度满足客户要求的团队营销模式，即由大堂经理、理财经理、个人客户经理组成的营销团队，共同对优质客户进行组合营销，真正实现营销队伍一体化，营销过程连续化、营销资源共享化。
深入社区，抓好社区金融服务站建设，全力做好高端客户的拓展营销。组织青年服务突击队，进社区宣传工行产品和形象，普及金融知识，把优质客户请进来，真正实现工行服务进万家，将“建功‘十二五’奉献在工行”和“为民服务创先争优”活动引向深入。
吴毅斐
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