农行枣庄分行大力发展农村理财业务

    随着农村经济的蓬勃发展，农村区域优质客户大幅增加，客户投资意识不断增强，农行枣庄分行为满足农村区域客户多元化投资需求，积极为客户提供差异化的服务，向客户提供高流动性、高收益的理财产品，受到客户的普遍欢迎。
    该行依托农村区域网点，对理财产品进行有针对性的宣传。通过LED显示屏对理财产品进行滚动宣传，加大宣传频率，制作了精美的理财产品宣传折页、理财产品宣传海报，张贴于营业网点、农村乡镇政府的公告栏、大中型企业的宣传栏以及乡村人群比较集中的农贸市场等处进行宣传；同时，充分发挥大堂人员作用，加大网点大堂内的宣传力度，并利用集市、商贸交流会等机会上街宣传，加大理财产品的营销宣传力度。在宣传内容上，枣庄分行重点宣传收益高、品种多、期限灵活、安全性好、适用人群广的和开放式理财产品流动性强、收益率高、赎回资金实时到账的产品，极大的吸引客户的注意。
    与此同时，该行以开展专题营销活动为总抓手，营造良好的营销氛围，在全市16个农村网点中组织开展“理财进县域”和“农村网点理财产品百日营销”专题活动，加强对辖属农村网点理财产品业务的督导和调度，要求各网点通过晨会、夕会加强理财产品培训，设立营销业绩龙虎榜每日通报销售情况，提高全员营销积极性，并网点理财产品营销的考核、监督，推动专题营销活动顺利开展。
    为提高客户营销成功的机率，该行对客户进行了筛选，选准目标客户，针对不同客户群体制定了差异化营销方案，配置适用产品，实施精准营销。通过理财沙龙、客户见面会等形式，向经营场所、居住地点较为集中的客户或产业链上下游客户推荐理财产品信息，发掘客户的理财产品投资需求；组织辖内理财人员前往镇政府、龙头企业等单位，对企业员工在理财产品方面存在的问题进行解答，扩大理财产品销量。