工行临沂分行实现结算与现金管理业务稳步发展

    近年来，工商银行临沂分行围绕“加快业务创新，积极拓户抓量、提升区域核心竞争力”的工作目标，加强执行力建设，实施精细化管理，着力推进新市场和新客户拓展，加快新产品和新业务的推广运用，实现结算与现金管理业务的健康、稳健、持续发展，提升了结算业务的核心竞争力和系统内贡献度。 
    实施重点目标客户维护、促进业务健康发展。该行始终高度重视的重点优质客户的营销和维护工作，将其作为工行新业务、新产品的拓展的前沿阵地。通过加强宣传推介、细致维护、周到服务、面对面营销等措施，成功营销一批客户，有针对性营销现金管理、收款管家、财智账户卡、全球现金管理、网上银行等组合产品，实现人民币对公结算业务的多项突破。 
    多措并举，推动贵金属业务快速发展。一是抢抓机遇，利用节假日营销旺季，积极组织开展内容丰富、形式多样的营销活动；二是为督导员工加深认知、以售带学，该行特地组织开展行内员工交易类贵金属拓户体验活动；三是认真梳理贵金属销售渠道，以两家旗舰店为中心，辐射全行二十多家对公网点，配备专职营销人员，建立完善了贵金属销售渠道，为工行贵金属业务发展打下了坚实的基础。 
    拓户增量，迅速提升对公账户和理财业务规模。一是该行扎实组织对公结算账户新开营销工作，实施精细化营销管理，对它行优质客户，核心客户上下游企业均提出目标和要求，为支行目标客户营销提供思路和方向，通过强化措施落实、资源配置倾斜、考核通报到位，逐步形成一批结算业务核心客户群。二是通过明确支行层面的对公理财专管员，畅通对公客户营销渠道，建立健全对公客户的营销、维护、服务机制，全面提升对公理财业务综合发展水平。