工行莱芜分行多措并举 大力拓展无贷户公司存款
2012-06-25 16:41:00 作者： 通讯员 李莹 来源： 大众网
关键词：
工行莱芜分行
[提要] 工行莱芜分行在公司存款营销中，坚持有贷户与无贷户并抓，下大力气抓好无贷户存款的拓展工作，制定多项措施力促无贷户存款向好发展。
[提要] 工行莱芜分行在公司存款营销中，坚持有贷户与无贷户并抓，下大力气抓好无贷户存款的拓展工作，制定多项措施力促无贷户存款向好发展。
工行莱芜分行在公司存款营销中，坚持有贷户与无贷户并抓，下大力气抓好无贷户存款的拓展工作，制定多项措施力促无贷户存款向好发展。
制定落实公司无贷客户主维护人制度。根据省行下发的年初无贷户客户清单，将日均存款余额5万元以上的客户全部确立主维护人，主维护人涵盖一级支行副行长、二级支行行长、一级支行营销部主任、网点负责人、公司客户经理。要求主维护人为无贷户客户建立档案，并定期走访客户，将走访情况登记日志，细化公司无贷户的管理。将主维护人业务开拓情况与人个人收入挂钩，以增强主维护人的责任心。
加强调度与通报，实行周通报制度。分行公司部按周对各支行无贷户客户总数、优质无贷户客户数、全部无贷户客户存款等指标进行通报，以高频度的通报督促支行重视无贷户相关的各项指标完成情况。
建立重点关注支行制度。分行公司部制定公司存款重点关注支行管理办法，考核范围以二级支行为单位，对公司存款落后支行（网点）负责人落实问责制，以加强各级支行（网点）负责人抓好公司存款的责任心和紧迫感。
健全技术支持小组制度。该行成立技术支持小组，从政策、产品、流程等方面助力支行营销，帮助支行制定符合客户需要的产品方案。全力稳定无贷户业务关系，争揽无贷户公司存款。
制定落实公司无贷客户主维护人制度。根据省行下发的年初无贷户客户清单，将日均存款余额5万元以上的客户全部确立主维护人，主维护人涵盖一级支行副行长、二级支行行长、一级支行营销部主任、网点负责人、公司客户经理。要求主维护人为无贷户客户建立档案，并定期走访客户，将走访情况登记日志，细化公司无贷户的管理。将主维护人业务开拓情况与人个人收入挂钩，以增强主维护人的责任心。
加强调度与通报，实行周通报制度。分行公司部按周对各支行无贷户客户总数、优质无贷户客户数、全部无贷户客户存款等指标进行通报，以高频度的通报督促支行重视无贷户相关的各项指标完成情况。
建立重点关注支行制度。分行公司部制定公司存款重点关注支行管理办法，考核范围以二级支行为单位，对公司存款落后支行（网点）负责人落实问责制，以加强各级支行（网点）负责人抓好公司存款的责任心和紧迫感。
健全技术支持小组制度。该行成立技术支持小组，从政策、产品、流程等方面助力支行营销，帮助支行制定符合客户需要的产品方案。全力稳定无贷户业务关系，争揽无贷户公司存款。
吴毅斐
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