工商银行临沂平邑支行“三突出”客户拓展成效显著
2012-06-26 13:57:00 作者： 通讯员 梁克水 杨振 来源： 大众网
关键词：
工商银行临沂平邑支行
[提要] 工商银行临沂平邑支行以突出“勤、细、新”为手段，积极拓展市场客户资源，深入挖掘潜在客户需求，加快客户拓展步伐，取得效果显著。
[提要] 工商银行临沂平邑支行以突出“勤、细、新”为手段，积极拓展市场客户资源，深入挖掘潜在客户需求，加快客户拓展步伐，取得效果显著。
今年以来，工商银行临沂平邑支行以突出“勤、细、新”为手段，积极拓展市场客户资源，深入挖掘潜在客户需求，加快客户拓展步伐，取得效果显著。
突出一个“细”字。该行从精细化管理入手，逐步建立长效工作机制，采取多项工作措施，进一步推动客户拓展。每季度，该行将全辖企业进行重新梳理，将营销重点放在全县纳税前100名客户清单上，并划分责任人，分解制定营销目标。同时，根据不同企业业务特点，为重点目标客户量身订制不同结算、融资产品和服务方案，协助企业节省财务成本，赢得客户的信赖。
突出一个“勤”字。勤走访、勤宣传。该行建立了定期走访客户制度，通过定期联动支行营销客户，及时掌握客户业务状况、融资需求，并根据客户实际情况，积极向客户介绍推荐相应金融产品。为了提高影响力，扩大产品知名度，该行多次举办各种形式的银企推介会。今年以来，该行累计召开业务推介会5次，先后为50余家企业介绍或办理了国际贸易融资业务，取得了较为显著的效果。
突出一个“新”字。创新服务方式，将新的营销理念和服务产品有机结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。使客户受益，银行收益，银企达到共赢。今年以来，该行先后在国内贸易融资、结构性存款等方面取得较大突破，有效填补了业务空白。
吴毅斐
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