工商银行淄博南定支行私人银行客户营销结硕果

    进入二季度以来，工商银行南定支行紧紧围绕上级行“改善服务，提升品质”的总体要求，强力展开私人银行客户营销，通过努力，新增达标私人银行客户3户，新签约私人银行客户3户，开创私人银行客户营销新局面。 
    年初，旺季营销大幕刚刚拉开，该行得到支行领导大力支持，由分管领导带领营销小组，深入企业，联系商户，抢抓节日等有利时机，拉网式逐户走访，深挖潜力，找准目标强力营销。该行把优质客户和接近私人银行标准的客户群，作为营销重点，一户一策做工作，发现一个，公关一个，保证成功一个。 
    今年以来，该行紧紧围绕上级行“改善服务，提升品质”的总体要求，根据客户实际情况，分层次量身定做服务标准，改善服务，提升服务品质。针对近年来企业经营环境的变化和企业融资需求，为他们提供信息需求和理财计划，保证他们的收益最大化。 
    同时，该行把接近达标的私人银行客户作为营销重点，加大营销工作力度，紧定目标不放松。今年新增的3户达标客户，在他行均有大量存款，针对这种情况，该行组成营销小组，做强力公关，组织联谊、理财沙龙、踏春旅游等活动，拉紧与客户的关系挖转他行存款，通过努力，3户达标客户稳稳当当落户该行。     

    此外，对私人银行客户营销成功后，不是就此高枕无忧，而是做好后期关系维护，经常保持联系。如及时通知工行理财产品信息，客户子女婚事、老人生日、客户本人生日等时机，第一时间出现在他们面前，让他们实实在在感到工行就在他们身边。