工行威海经开支行成功营销首笔异地资金归集资金池业务

    在推进公司存款营销过程中，工行威海经开支行将抓客户作为工作重点，并把满足客户需求、稳固合作基础作为争揽客户工作的落脚点，通过实施产品创新推广，以产品和服务吸引客户入行，推动公司存款增长。近日，在市分行的大力支持下，该行抢抓信息源头，发挥资金池业务优势，及时跟进服务，成功营销了首笔客户异地分公司资金归集资金池业务。该业务的成功办理，有望带来该行公司存款新的增长点。 
    在日常走访营销中，该行了解到某客户即将在北京、上海、杭州、济南等20个城市开立分公司的信息。根据客户的实际情况，该行认为，资金池业务可满足其对20家异地分公司资金的统一使用和管理以及资金在总、分公司之间的有效归集与调拨的业务需求，随即制定营销方案，上门推介，并在客户感兴趣的基础上加大营销力度，适时跟进服务，提升客户对该业务品种的认可度，最终成功争揽首笔异地资金归集的资金池业务。 
    业务营销过程中，针对资金池协议中的部分条款，客户就其中的细枝末节提出了更深入的要求，同时就其分公司在外地开立对公账户的难处向支行求助。了解情况后，该行及时向分行主管部门汇报并得到了鼎力支持，分行相关部门负责人多次与客户面谈、沟通，支行相关人员积级跟进，在历经多次协商谈判后最终敲定了资金池协议中的条款明细。同时，在分行的协调帮助下，客户在异地的分公司先后顺利开立了对公账户，为资金池协议的成功签订奠定了基础。 
    为进一步提升业务效果，该行强化了对客户的综合服务，组织专门团队加强对客户业务使用的技术支持，认真听取客户的意见和建议，及时采取措施，确保业务应用扎实推进，推动公司存款快速增长。