工行济南平阴支行法人理财产品销售超额完成半年计划
2012-07-03 16:10:00 作者： 通讯员 李庆民 来源： 大众网
关键词：
工行济南平阴支行
[提要] 工行济南平阴支行进一步拓宽对公客户营销思路，加大了法人理财产品体验和营销力度，实现了高端活跃客户与体验客户共同发展，上半年末，累计销售法人理财1个多亿，超额完成上半年营销计划。
[提要] 工行济南平阴支行进一步拓宽对公客户营销思路，加大了法人理财产品体验和营销力度，实现了高端活跃客户与体验客户共同发展，上半年末，累计销售法人理财1个多亿，超额完成上半年营销计划。
上半年，工行济南平阴支行进一步拓宽对公客户营销思路，加大了法人理财产品体验和营销力度，实现了高端活跃客户与体验客户共同发展，上半年末，累计销售法人理财1个多亿，超额完成上半年营销计划。
对高端客户进行量身营销。通过调查了解高端客户资金流向特点，为客户量身定做理财方案，向客户营销期限、收益及操作便捷的合适的理财产品，满足客户理财需求，实现客户资金保值增值目的；
对新拓展客户进行体验营销。不少对公客户对理财产品存有一定偏见，担心赔钱和操作不便。因此，该行对这些客户从无固定期限理财产品入手营销，不拘金额和期限，让客户切身体会产品操作的便捷性，为进一步营销打下基础。
通过根据客户特点实行分层次进行营销，使部分高端客户已成为该行理财产品的坚定购买者，并且还有许多客户希望进一步尝试购买各种功能特点的理财产品，使对公客户对相关产品的需求逐渐被激活，从而更加有利于维护客户，推动对公理财乃至其他对公业务全面发展。
吴毅斐
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