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工行泰安岱岳支行多举措加强个人信贷业务营销

2012-07-05 14:36:00     作者: 通讯员 李忠海 赵庆    来源: 大众网  

关键词: 工行泰安岱岳支行
[提要] 工行泰安岱岳支行积极应对基准利率下调的大好时机,强化营销措施,组织客户经理争揽市场,大力推进个人信贷业务快速发展,力求取得扎实成效。
    工行泰安岱岳支行积极应对基准利率下调的大好时机,强化营销措施,组织客户经理争揽市场,大力推进个人信贷业务快速发展,力求取得扎实成效。
    调整营销模式,推动从单线营销为主向组合联动营销转变。找准市场定位,完善营销机制,提高经营效益,增强了个人信贷业务的持续发展能力,发展高收益的个人经营贷款、个人小额贷款等品种。充分了解工行贷款品种与客户需求的结合点,通过以个人贷款业务服务带动其他综合金融产品服务,降低经济资本占用,促进信贷结构进一步优化。
    加快营销进度,提升个人信贷业务的市场份额。该行客户经理在充分掌握客户资源的基础上,创新融资品种,精心设计融资方案,大力推动与工行对接各房地产公司的房产按揭业务,开展了车库、车位个人金融贷款,通过政策的调整,变动的大好形势积极营销,强化与该区域各房地产公司的合作,努力提升在这一领域的个人信贷业务的市场份额。
    加强经营管理,推动从粗放管理为主向精细管理的转变。打造精细管理文化,落实客户经理与客户每周联系制、落实分管领导晨会调度制度。加强评级验证,加强对系统录入检查,加强对手续费录入情况、收息方式、评级模型和担保方式等核查,减少异常数据产生,确保评级真实、有效,规范信贷人员操作,确保了工行个人信贷业务的良好开展。
    强化评级监测,加强评级核查,落实风险提前暴露。加强对评级异常数据的检查,落实评级数据的第一责任人,在第一时间内督促相关责任人加快整改,充分运用信贷系统监测功能,及时排查潜在风险,确保融资风险可防可控,不断提高内部评级结果的准确性和合理性,发挥内部评级验证的风险预警作用,为工行信贷业务合规经营、稳健发展保驾护航。
吴毅斐


 
 
 
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