工行枣庄分行多项措施加快积存金业务发展步伐
2012-07-17 16:44:00 作者： 通讯员 李士海 来源： 大众网
关键词：
工行枣庄分行
[提要] 工商银行枣庄分行通过开展贵金属交易客户拓展活动，大力开展积存金业务营销，活动期间该行新增积存金账户4100余户，同时积存金业务量也迅猛提升，仅拓户活动期间该行积存金业务量就净增4064.78克，取得了拓户规模和业务量规模的双提升。
[提要] 工商银行枣庄分行通过开展贵金属交易客户拓展活动，大力开展积存金业务营销，活动期间该行新增积存金账户4100余户，同时积存金业务量也迅猛提升，仅拓户活动期间该行积存金业务量就净增4064.78克，取得了拓户规模和业务量规模的双提升。
今年以来，工商银行枣庄分行通过开展贵金属交易客户拓展活动，大力开展积存金业务营销，活动期间该行新增积存金账户4100余户，同时积存金业务量也迅猛提升，仅拓户活动期间该行积存金业务量就净增4064.78克，取得了拓户规模和业务量规模的双提升。
加大业务宣传、做好专题营销。该行在通过网点摆放贵金属产品宣传折页和电子显示屏进行宣传外，同时还在电台、报纸等多个渠道进行积存金业务专题宣传。在“六一儿童节”期间各支行组织开展了内容丰富、形式多样的 “黄金天天存、宝贝梦成真”的积存金业务专项营销活动，以该产品投资门槛低、日均价格、方式灵活、办理渠道广等优点来吸引客户，通过此次活动切实推动了积存金业务规模的发展。
强化专项培训，做好产品体验。分行制订详细的培训方案，利用下网点进行现场授课、现场互动等多种形式对所有网点负责人、理财经理进行贵金属业务培训。同时在活动期间要求每位员工都要开通积存金账户并进行产品体验，通过体验来熟悉积存金产品的特性、优势、办理流程和营销技巧，从而形成人人懂业务、人人营销积存金的良好氛围。
深度挖潜，精准营销。为提高贵金属积存业务营销效果，该行针对中高端个人客户群体进行细致的摸底，找出对贵金属投资感兴趣的客户采取“一对一”的营销，激发客户投资积存金产品热情。
加大业务宣传、做好专题营销。该行在通过网点摆放贵金属产品宣传折页和电子显示屏进行宣传外，同时还在电台、报纸等多个渠道进行积存金业务专题宣传。在“六一儿童节”期间各支行组织开展了内容丰富、形式多样的 “黄金天天存、宝贝梦成真”的积存金业务专项营销活动，以该产品投资门槛低、日均价格、方式灵活、办理渠道广等优点来吸引客户，通过此次活动切实推动了积存金业务规模的发展。
强化专项培训，做好产品体验。分行制订详细的培训方案，利用下网点进行现场授课、现场互动等多种形式对所有网点负责人、理财经理进行贵金属业务培训。同时在活动期间要求每位员工都要开通积存金账户并进行产品体验，通过体验来熟悉积存金产品的特性、优势、办理流程和营销技巧，从而形成人人懂业务、人人营销积存金的良好氛围。
深度挖潜，精准营销。为提高贵金属积存业务营销效果，该行针对中高端个人客户群体进行细致的摸底，找出对贵金属投资感兴趣的客户采取“一对一”的营销，激发客户投资积存金产品热情。
吴毅斐
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