工行枣庄分行积极提升储蓄存款争揽效果
2012-07-17 16:45:00 作者： 通讯员 颜海龙 来源： 大众网
关键词：
工行枣庄分行
[提要] 截至5月末，工行枣庄分行储蓄存款余额102.49亿元，新增12.31亿元，增幅13.65%，高于全省平均水平9.15个百分点；日均存款较年初增长8.49亿元，创造了储蓄存款日均新增的历年来最高记录。
[提要] 截至5月末，工行枣庄分行储蓄存款余额102.49亿元，新增12.31亿元，增幅13.65%，高于全省平均水平9.15个百分点；日均存款较年初增长8.49亿元，创造了储蓄存款日均新增的历年来最高记录。
今年以来，面对激烈的市场竞争形势，工行枣庄分行从提升优质客户服务水平、实施客户发展战略和发挥产品的资金留存作用入手，促进了储蓄存款的较快增长。截至5月末，该行储蓄存款余额102.49亿元，新增12.31亿元，增幅13.65%，高于全省平均水平9.15个百分点；日均存款较年初增长8.49亿元，创造了储蓄存款日均新增的历年来最高记录。
提升优质客户服务水平。今年以来，该行为各营业配齐了理财经理，通过理财沙龙等形式，把全行理财产品、贵金属等推介出去。同时，该行积极结合自身实际，通过组织开展外出郊游、高端客户答谢会等形式，进一步提高现有客户维护水平和他行客户挖转效果。
深入实施客户发展战略。该行强化公私联动能力，充分利用与工行有合作关系的大型企业、工商联、商会、证券基金及保险公司等社会资源，深入开展名单式营销，提高中高端客户争揽效果，靠优质客户提升带动存款增长。
发挥产品的资金留存作用。该行个金战线上的员工在熟练掌握自身产品特点的基础上，认真研究竞争对手的产品，做到“知己知彼”，在产品推广、市场营销中做到扬长避短，更好的发挥工行商友卡、理财产品、代理基金、代发工资等产品优势，靠产品赢得客户信赖，带动储蓄存款的快速增长。
提升优质客户服务水平。今年以来，该行为各营业配齐了理财经理，通过理财沙龙等形式，把全行理财产品、贵金属等推介出去。同时，该行积极结合自身实际，通过组织开展外出郊游、高端客户答谢会等形式，进一步提高现有客户维护水平和他行客户挖转效果。
深入实施客户发展战略。该行强化公私联动能力，充分利用与工行有合作关系的大型企业、工商联、商会、证券基金及保险公司等社会资源，深入开展名单式营销，提高中高端客户争揽效果，靠优质客户提升带动存款增长。
发挥产品的资金留存作用。该行个金战线上的员工在熟练掌握自身产品特点的基础上，认真研究竞争对手的产品，做到“知己知彼”，在产品推广、市场营销中做到扬长避短，更好的发挥工行商友卡、理财产品、代理基金、代发工资等产品优势，靠产品赢得客户信赖，带动储蓄存款的快速增长。
吴毅斐
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