工行德州夏津支行全力抢占个贷优质市场
2012-07-17 16:46:00 作者： 通讯员 宋开峰 冉桂英 来源： 大众网
关键词：
工行德州夏津支行
[提要] 工行德州夏津支行结合地域经济特点，深入市场，抢抓优质客户，迅速掀起个贷营销高潮，全力抢占优质个贷市场。
[提要] 工行德州夏津支行结合地域经济特点，深入市场，抢抓优质客户，迅速掀起个贷营销高潮，全力抢占优质个贷市场。
近期以来，工行德州夏津支行结合地域经济特点，深入市场，抢抓优质客户，迅速掀起个贷营销高潮，全力抢占优质个贷市场。
深入市场。他们组织营销小分队，深入夏津县棉花市场、批发街逐门入户，大力宣传个人消费、经营、助业贷款及各种新的金融产品，对有金融需求的客户拉出清单，一户一策，制定营销方案，确保营销实效。
加大新兴产品培训力度。在积极组织相关人员参加上级行培训的同时，每周组织客户经理集中学习，针对当前业务展开学习讨论，督促营销人员熟知产品卖点和操作流程，提高营销能力和工作效率。
对存量客户进行二次营销。他们对存量优质个贷客户逐户走访，宣传现有产品的特点及准入原则，帮助客户选择对路的个贷产品。
规范操作，积极构筑风险管理的防火墙。严格个人贷款操作流程，严格执行贷款的调查、审查制度，认真落实双人见客谈话、双人核押核保以及客户经理、风险经理分岗操作、相互制约制度，严格核验贷款资料，确保贷款质量。
吴毅斐
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