建行济宁古槐路支行突出个人业务提升市场竞争能力
2012-07-19 15:38:00 作者： 鲁启轩 来源： 大众网
关键词：
建行古槐路支行
[提要] 建行古槐路支行坚持把个人业务放在重要位置，积极拓展市场，加大营销，个人业务实现了持续协调发展。上半年，个人存款、个人贷款、不良压缩等主要指标超额完成市行下达的目标任务，业务规模不断壮大，成为支撑该行业务发展的半壁江山。
[提要] 建行古槐路支行坚持把个人业务放在重要位置，积极拓展市场，加大营销，个人业务实现了持续协调发展。上半年，个人存款、个人贷款、不良压缩等主要指标超额完成市行下达的目标任务，业务规模不断壮大，成为支撑该行业务发展的半壁江山。
建行古槐路支行坚持把个人业务放在重要位置，积极拓展市场，加大营销，个人业务实现了持续协调发展。上半年，个人存款、个人贷款、不良压缩等主要指标超额完成市行下达的目标任务，业务规模不断壮大，成为支撑该行业务发展的半壁江山。
把个人存款作为个人业务的核心指标考核。从分管行长，到部门和员工个人，层层下达个人存款任务，加大压力传导，每周调度，月末考核，提高了全行员工抓存款的积极性。
发挥整体优势，开展联动营销。对存量客户进行全面梳理，要求资产类客户代发工资覆盖面达到100%，负债类客户代发工资覆盖面力争达到70%以上。上半年代发工资业务已成为拉动个人存款稳定增长的主要推力。
积极拓展市场空间，扩大楼盘储备，个贷业务奋起直追。在房地产市场持续低迷的困难形势下，主动出击，扩大营销，针对无开发贷款的楼盘项目，以服务赢得信任，以执着拼抢份额。先后对豪德商贸城、美恒汽车城、罗马假日等无开发贷款项目发放个人贷款4338.5万元，发放额位居市区机构第一。
重视风险控制，加大催收力度。对不良贷款实行目标考核，明确责任，细化措施，促进了不良贷款回收。
把个人存款作为个人业务的核心指标考核。从分管行长，到部门和员工个人，层层下达个人存款任务，加大压力传导，每周调度，月末考核，提高了全行员工抓存款的积极性。
发挥整体优势，开展联动营销。对存量客户进行全面梳理，要求资产类客户代发工资覆盖面达到100%，负债类客户代发工资覆盖面力争达到70%以上。上半年代发工资业务已成为拉动个人存款稳定增长的主要推力。
积极拓展市场空间，扩大楼盘储备，个贷业务奋起直追。在房地产市场持续低迷的困难形势下，主动出击，扩大营销，针对无开发贷款的楼盘项目，以服务赢得信任，以执着拼抢份额。先后对豪德商贸城、美恒汽车城、罗马假日等无开发贷款项目发放个人贷款4338.5万元，发放额位居市区机构第一。
重视风险控制，加大催收力度。对不良贷款实行目标考核，明确责任，细化措施，促进了不良贷款回收。
李平
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