农行济南兴济桥支行保险营销再创佳绩
2012-07-20 14:33:00 作者： 鲁营萱 来源： 大众网
关键词：
农行济南兴济桥支行
[提要] 农行济南兴济桥支行继7月3日成功斩获10万元期交保险大单后，日前，又成功营销30万元的两个保险大单，累计竞赛保费突破200万元，稳居TCP项目全省农行参赛网点首位。为此，该行上级行农行山东分行、山东分行营业部和槐荫支行召开座谈会推广其经验。
[提要] 农行济南兴济桥支行继7月3日成功斩获10万元期交保险大单后，日前，又成功营销30万元的两个保险大单，累计竞赛保费突破200万元，稳居TCP项目全省农行参赛网点首位。为此，该行上级行农行山东分行、山东分行营业部和槐荫支行召开座谈会推广其经验。
农行济南兴济桥支行继7月3日成功斩获10万元期交保险大单后，日前，又成功营销30万元的两个保险大单，累计竞赛保费突破200万元，稳居TCP项目全省农行参赛网点首位。为此，该行上级行农行山东分行、山东分行营业部和槐荫支行召开座谈会推广其经验。
座谈会上，农行山东分行相关部门领导首先肯定了TCP项目推动以来该行取得的成绩，并从目前经济环境以及当前客户保险需求角度进行了分析，提出要在充分了解客户需求的基础上，更多的从资产配置、资产保全的角度去讲解。兴济桥支行负责人也分享了精准营销的经验，提出一定要重视客户邀约，客户邀约能否成功将是决定营销成败的前提；要充分了解客户需求，根据客户的经济实力等实际情况，给客户推荐合适的产品和缴费额，只有站在客户的角度上去考虑问题，才能营销成功并能得到客户的认可。
座谈会上，农行山东分行相关部门领导首先肯定了TCP项目推动以来该行取得的成绩，并从目前经济环境以及当前客户保险需求角度进行了分析，提出要在充分了解客户需求的基础上，更多的从资产配置、资产保全的角度去讲解。兴济桥支行负责人也分享了精准营销的经验，提出一定要重视客户邀约，客户邀约能否成功将是决定营销成败的前提；要充分了解客户需求，根据客户的经济实力等实际情况，给客户推荐合适的产品和缴费额，只有站在客户的角度上去考虑问题，才能营销成功并能得到客户的认可。
李平
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