建行临沂解放路支行“四个联系”实施“拓户”
2012-07-25 18:08:00 作者： 鲁启轩 来源： 大众网
关键词：
建行临沂解放路支行
[提要] 建行临沂解放路支行在维护好存量客户的基础上，确定了新目标客户群体，加强“四个联系”，努力拓展客户
[提要] 建行临沂解放路支行在维护好存量客户的基础上，确定了新目标客户群体，加强“四个联系”，努力拓展客户
为进一步拼抢市场，建行临沂解放路支行在维护好存量客户的基础上，确定了新目标客户群体，加强“四个联系”，努力拓展客户。
一是联系重点企业。对确定10家重点企业，借助各方面的力量，进行主动营销，努力从营销中发现企业需求，寻找突破的机会，以合作共赢、助推发展为手段争得企业的支持与配合，实现业务上的合作。二是联系高端客户。主动的深入市场，掌握客户信息，从广泛的客户资源中，搜索出高端客户，实行逐户上门，了解客户困难，制定解决方案，做到急客户所急、帮客户所需，为客户当好参谋，努力培养客户的忠诚度。三是联系机构客户。由行领导出面深入到党政事业单位，重点围绕代收费、代发工资等服务项目开展营销，还借机进行个人住房贷款和公积金贷款业务宣传，积极为单位职工解决住房资金难题，体现出服务的特色。四是联系居民社区。发动全行员工，利用各种关系，深入各居民社区进行营销，必要时设立业务宣传柜，围绕为居民代收水费业务，广泛宣传个人网银、手机银行、电话银行、银行卡等个人产品，扩展个人产品的覆盖面。
李平
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