工行淄博分行突出抓好个人优质客户市场拓展

    今年以来，工商银行淄博分行认真落实省行“强个金”发展战略，积极拓展新市场、新客户，面对复杂的市场环境和激烈的同业竞争，始终高度重视个人优质客户市场拓展工作，多措并举抓好中高端客户拓展维护，实现个人优质客户的快速增长。 
    开展私人银行业务专项营销活动。把高端客户特别是私人银行客户发展做为工作重点，加大人力、物力、财力投入，分行财富中心在营销维护方面提供全方位支持，努力营造行长抓、全行办的营销氛围。通过有计划、有针对性的组织高端客户定期不定期的金融和非金融营销维护活动，增强私人银行客户对该行的忠诚度和贡献度，全力推进私人银行业务的健康持续发展。 
    加大重点客户服务渗透力度。充分利用私人银行部的业务优势和省行自建资金池的资源优势，为优质的融资客户量身打造适合的项目信托计划，高效、快捷的为其实现融资需求，满足了客户个性化的服务。同时，有力推动了低成本、高收益的表外新业务的快速发展。 
    抓好财富客户的竞争维护工作。财富客户是该行最具发展潜力的潜在高净值客户，也是客户发展的薄弱环节，淄博分行充分发挥贵宾理财中心的作用，以工银财富理财金账户卡为工具，积极为财富客户提供配套理财、结算和资产服务，努力培育拓展财富客户群体。 
    做好中端客户维护工作。抓住目前银行业协会周末和法定假日轮休制度的机遇，合理安排营业网点人力资源，配齐网点客户经理和大堂经理，充分发挥区域理财作用，为中高端客户提供优质、高效和增值的金融服务，同时完善营业网点分层维护服务措施，提升对中高端客户的竞争维护能力。