工行威海市中支行大力拓展商品市场专项分期付款业务
2012-09-14 17:00:00 作者： 来源： 大众网
关键词：
工行威海市中支行
[提要] 今年以来，为大力发展分期付款业务，工行威海市中支行将商品市场的拓展营销作为工作重点，成功与2个专业市场签订专项分期付款合作协议，与1个专业市场达成合作意向，为分期付款业务的发展奠定了坚实基础。
[提要] 今年以来，为大力发展分期付款业务，工行威海市中支行将商品市场的拓展营销作为工作重点，成功与2个专业市场签订专项分期付款合作协议，与1个专业市场达成合作意向，为分期付款业务的发展奠定了坚实基础。
今年以来，为大力发展分期付款业务，工行威海市中支行将商品市场的拓展营销作为工作重点，成功与2个专业市场签订专项分期付款合作协议，与1个专业市场达成合作意向，为分期付款业务的发展奠定了坚实基础。
强化组织领导，深入专业市场开展全面排查。该行由分管行长、市场营销二部主任、客户经理组成专业市场排查小分队，从周边的专业市场入手，有计划、有步骤地组织排查，每天对排查情况进行分析总结，针对不同市场规划不同的营销方案，有的放矢开展工作。
强化交流沟通，精确定位目标市场。在市场排查与营销的过程中，为规避分期付款业务可能带来的潜在风险，该行选定了管理到位、经营稳定的专业市场，将营销目标确定为管理方，加大与市场管理方的沟通，通过管理方搭建向客户推介专项分期付款业务的桥梁，由管理方提供连带责任担保，即解决了商户的资金需求，又成功地转嫁了该行的潜在风险。
完善绩效考核，加大考核奖惩力度。为提高员工营销分期付款业务的积极性，按照责、权、利三统一的原则，加大考核奖惩力度。在充分兑现分行分期付款计价奖励的前提下，设立了行长特别奖励，用于奖励在活动开展过程中表现特别优秀的员工。同时，对前期分期付款违约的客户，建立了以营销人员为主的催收小组负责催收，解除了员工在营销分期付款业务时的后顾之忧。
张元亮
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