工行滨州邹平支行新建网点个金业务强劲发展

    工商银行滨州邹平支行依托乡镇新建网点，发挥工商银行产品优势、服务优势，强化综合营销，优化服务环境，该行当年新建长山支行、韩店支行储蓄存款突破1亿元，新建网点个人业务呈现强劲发展势头。
    提高认识，明确目标

    为适应新开网点业务发展的需要，该行从统一网点人员思想认识入手，加强组织领导和管理，针对乡镇网点实际，审时度势地确立了以发展对公业务、资产业务带动个人金融业务发展的经营理念和发展战略，更新新建网点员工理念，明确方向，凝聚合力，为各项业务的快速发展奠定坚实的思想基础。
    积极开拓，服务网点

    该行利用乡镇网点地处经济强镇，周边经济环境较发达，客户资源比较丰富的资源优势，抓住前期试营业期间有利时机，加大宣传力度，提高客户对“工商银行”品牌的了解，扩大影响力。围绕客户需求，推荐工行理财产品、电子银行、银行卡等优势特色产品，推进产品营销，达到了稳定客户群、争揽客户的目的。
    公私联动，综合营销

    新建网点开业以来，充分利用网点平台，明确重点，锁定大型客户，重点营销代发工资业务，夯实客户基础。同时针对所在地小企业客户较多，员工流动性大的特点，实行分层营销代发工资业务，对比较固定的企业管理人员、技术人员和相对稳定的骨干技工，实行全额代发工资；对具有明确合同期限的企业季节性临时用工实行阶段性代发工资。 
    提高服务质量，做好客户维护

    该行不断完善服务功能，努力提高服务水平，柜员、大堂经理、客户经理、网点主任各司其职，各尽所能。重点强化网点大堂现场管理，落实好大堂值班和工作联动制度，做好网点客户识别、引导、分流工作，推广普及电子银行，增加网点服务自助设备使用效率，进一步提高网点服务供给能力，全力以赴做好客户的后续维护工作，增强客户对工商银行的信任和依赖习惯，逐步培养了一批忠诚客户。