工行济宁邹城支行完善细化管理措施全面提升个贷发展水平
2012-10-26 23:21:00 作者： 通讯员 李树勇 戴兵 来源： 大众网
关键词：
工行济宁邹城支行
[提要] 工行济宁邹城支行认真贯彻上级行信贷政策，不断完善营销考核机制，加大营销宣传力度，深挖客户资源，努力拓展个人贷款营销业务规模。
[提要] 工行济宁邹城支行认真贯彻上级行信贷政策，不断完善营销考核机制，加大营销宣传力度，深挖客户资源，努力拓展个人贷款营销业务规模。
工行济宁邹城支行认真贯彻上级行信贷政策，不断完善营销考核机制，加大营销宣传力度，深挖客户资源，努力拓展个人贷款营销业务规模。
面对信贷政策变化给个贷发展带来的影响，调整营销模式和贷款结构，适应变化要求，突出重点，加大个贷新产品宣传的力度和密度。针对《邹城周刊》投放发行面向商户的特点，该行积极与其联系合作，在报纸开辟专版专栏刊登个人助业贷款、经营贷款、家居消费贷款、文化消费贷款等产品介绍，并重点向城中城市场、义乌商贸城、香港街等目标投放，同时对网点、客户经理进行划片分工，落实责任，深入市场掌握客户需求，提高产品的认知度和影响力。
同时，扩大贷款受理渠道，增加贷款业务营销辐射面。针对上级行新推出的个人贷款业务，组织网点负责人、客户经理和业务骨干进行培训学习辅导，使其熟练掌握目标客户群、贷款方式、产品优势等，掌握在当前市场环境下贷款业务营销的风险识别和客户营销技巧，提高各个层面个贷营销水平和风险防范能力。网点负责人不仅要承担维护中高端客户的职责，还要对客户的融资需求进行调查了解，受理其贷款业务，同时也带动网点其他业务的发展，进一步提升了网点的综合竞争力。
此外，以工银商友俱乐部为平台，大力拓展个人消费经营贷款业务。借助邹城市工商联、工商局个体协会，联合开展业务推介会，以助业贷款为切入点，拓展市场商户。
吴毅斐
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