农行滨州分行社保卡项目营销形势喜人

    今年以来，农行滨州分行将社会保障卡项目营销列为全行的重点工作，与金融IC卡的推广应用结合在一起，明确自身定位、制定发展战略，积极强化高层营销和全员营销，走出了一条社保卡营销、发行的新路子。截至9月末，该行已累计发行金穗社保卡38800张，预计到年末将持续发卡10万余张，年度增量市场份额超过70%。

    为做好金穗社保卡项目的营销拓展工作，滨州分行成立了一把手挂帅的项目营销团队，积极与当地社保部门取得联系，并就新型社保卡合作发行事宜进行了深入座谈。此后，该行认真了解社保部门的产品需求，并积极争取上级行技术支持，在最短的时间内形成了基础性服务方案、完成了卡面的设计修订。扎实高效的工作得到了社保部门的高度认可，并最终与该行签订正式业务合作协议。

    协议签订后，该行立即成立了机构业务、信息技术、电子银行、个人金融等多个部门组成的社保卡攻关小组，开始了对社保卡代理系统的研发进程。为提高研发效率、增强研发针对性，该行多次邀请上级行技术及应用专家到滨州进行现场指导，并邀请当地人保局信息中心负责人、技术人员一起参与技术研发。经过一年的反复研发、修改、测试，终于实现了与人保局系统的无缝对接并成功发卡。

    为进一步规范社保卡业务运行，该行制定了《金穗社保卡管理办法》、《金穗社会保障卡制卡数据定义及交接规范》、《金穗社会保障联名卡项目操作手册》等一系列规章制度，并与人保局、制卡商联合签订了《保密协议》。为准确及时的传递社保复合卡发卡、挂失及新开、磁条损坏换发新卡等信息，该行建立了专用数据通讯线路、专用电话，用于与人保局、制卡商对口联系；联合人保局医保处进行技术攻关，解决了医保系统与农行系统数据对接、传送、软件开发、设备配置等问题。此外，为加强与人保局的沟通联系，该行建立了交流机制，定期与人保局召开社保卡发行联席工作会议，及时解决金穗社保卡在发行过程中遇到的问题，明确承办人及工作时限，并提出下一步工作措施，为金穗社保卡的发行营造了良好环境。

    在成功为阳信、无棣、博兴县发卡3万余张的基础上，滨州分行顺势跟进，就城区和其他县社保卡的发行权展开了大力营销。经过不懈努力，今年9月份，该行与滨州市人保局达成合作意向，市直及其他三个县、900多个企事业单位的10万余张社保卡也将全部由农行代理发行。