农行菏泽分行促跨境人民币结算业务华丽转身

    今年以来，农行菏泽分行针对跨境人民币结算业务推进慢、市场占有率低的实际情况，通过采取强化培训提技能、强化考核明目标、强化高层营销求突破等三项措施，促进了全行跨境人民币结算业务快速发展，顺利实现了从无到有、由慢到快、由弱变强的华丽转身。截至2012年10月末，全行实现跨境人民币结算业务量6.11亿元，完成计划的611%。
    强化培训，扩大业务普及面。先后两次组织支行经办员工参加全国RCPMIS系统操作学习、人民银行济南分行组织的全省跨境人民币结算业务培训班，系统地学习了跨境人民币结算政策、RCPMIS信息报送和业务操作流程，为跨境人民币结算业务提供了人才保障。积极扩大经办行数量，由点带面，全面铺开。截至2012年10月末，该行跨境人民币结算业务开办支行由1家扩大到5家，其余支行在条件具备时，也将逐步启动该项业务。
    围绕目标，强化考核引导。菏泽分行制定了《中国农业银行菏泽分行2012年重点业务及重点产品营销专项考核办法》，将跨境人民币结算业务纳入全行十大战略产品进行营销推广，定期进行评先表彰，激发了各行、各部门员工的营销积极性。
    联动营销，实行重点突破。该分行成立了跨境贸易人民币结算工作领导小组，整合全行各部门的营销力量。重点关注大宗商品、能源类进口企业，逐户走访了解客户需求，全力进行营销，取得了良好效果。今年以来，全行跨境人民币结算业务量中，有5.6亿元是通过联动营销取得成功。