农行淄博淄川支行为专业“小微”企业添薪助燃

    农行山东淄川支行积极贯彻国家扶持中小企业发展的政策，深刻领会“扶持小企业就是支持民生”思想，认真履行国有商业银行社会责任，结合当地“转方式、调结构”的战略部署，致力于为小微企业客户解决融资难问题，不断调整信贷结构，加快机构改革和流程优化，大力支持小微企业发展。自2011年以来，淄川农行累计发放小企业贷款18笔，金额6000余万元，有力地支持了小企业客户的快速成长，实现了企业效益与社会效益的同步增长。

    空中飞来订单
　　为更好地服务于小企业客户，淄川农行成立了小企业金融服务中心，调配业务素质高、经验丰富的客户经理，实现小企业贷款集中受理、一站式服务，实施首问负责制和限实办结制，投放速度明显加快，按照小企业贷款“低平台、短流程、高效率”的运作模式，采取前台与后台联动营销的策略，加快调查、审查、审批速度，为客户提供快速高效的优质服务。
　　针对小企业客户经营特点以及行业、区域特征，淄川农行瞄准新材料企业、齐鲁股权托管交易中心挂牌企业、与核心法人客户配套的上下游企业，择优筛选小企业客户，努力打造全区优质小企业客户群，结合全区行业结构调整，积极支持符合环保标准、高附加值、有发展潜力的小企业，为区域经济发展增强发展增后劲。
　　淄博富邦滚塑防腐设备科技有限公司位于淄川经济开发区，是一家专业的聚乙烯（PE）一次成型无焊缝滚塑储罐和钢衬塑复合耐腐蚀贮罐、运输罐、反应罐水箱等系列化工设备制造公司。公司总经理大学毕业后自主创业，是当地青年创业的典范，企业现有员工30人，平均年龄仅27岁，企业发展迅速，前景广阔。2012年初，淄川农行知悉企业贷款需求后，主动上门进行调查。“刚开始，农行看我太年轻，也产生过怀疑，通过对我和企业细致的考察，最终坚定的支持了我们”。企业总经理告诉笔者。农行工作人员认真分析企业产品的市场前景后，快速投放300万元。“有了农行的支持，我们底气更足了。”年轻的公司总经理同济大学毕业，有管理和高分子专业双学士学位，其对市场和管理有着独到的见解。“我们没有专门的销售人员，技术骨干都是销售人员，这是我们行业技术性较强的特性决定的。”
　　“现在有许多企业‘跑马圈地’，舍弃主业，进行投机性商业活动。我们坚持‘有多大荷叶包多大的粽子’，心无旁骛，专业经营。”
　　在当前经济环境下行压力下，该企业2012年销售业绩再创新高，并保持了良好的现金流。“我们一年有400个合同，而实际见面洽谈的不超过10%，交易都是在网上完成的，客户下订单，我行按标准进行定制。今年我们主动调整营销策略，以价换量，预计全年可完成销售收入4000万元，较上年增长50%，而且没有应收账款。”
　　据悉，企业新项目即将上线，“科学技术就是生产力，2013年我们销售收入会较2012年实现翻番”。公司负责人信心满满地说道。
    菌菇漂洋过海
　　农行小企业贷款的担保方式有质押、抵押、保证等，但目前淄川当地多数小企业土地为租赁使用，担保方式的短板成为制约小企业融资难的瓶颈。为此，淄川农行积极拓宽担保渠道，积极与担保公司合作，同时还积极推广其他多种融资担保方式，着力解决小企业客户担保难的问题。
　　山东七河生物科技股份有限公司座落于淄川经济开发区，是齐鲁股权托管交易中心挂牌企业，主要从事食用菌生产、销售、出口业务，年产食用菌菌棒700多万袋。近年来，公司实施“走出去”战略，产品出口韩国、日本、美国、加拿大等国，在我省菌袋出口中处于领先地位，并在国外成立公司，走出了一条“国内发菌，国外出菇，鲜菇就地上市”的农业产业化经营新路子。
　　近年来，由于资金短缺，公司新厂区的建设一直未能全面开工，企业生产能力受到限制。2011年，淄川农行为该企业投入500万元，积极扶持该公司扩大产业生产经营能力。公司财务负责人绍：“食用菌是一类有机、营养、保健的绿色食品，符合人们消费增长的需要。公司香菇菌棒，以及杏孢菇生产是主打产品，有了农行贷款的支持，我们自营能力显著提升。”
　　公司人员带领笔者参观了新厂区的菌种实验室、菌种制作室、菌种培养室，还到原料仓储、装袋、灭菌、接种等车间现场观看工作场面，高科技智能化生产方式得到了广泛应用。企业负责人介绍，“新厂区生产全面开工后，明年我们能达到1亿元销售收入，并保持良好的可持续发展能力”。