工行泰安分行“三个到位”提前完成工银安盛销售指标

    自8月初，该行开始销售工银安盛保险产品以来，泰安工行严格按照总、省行的工作部署，多次组织员工安盛产品培训，协调各部门理顺业务操作流程，推出多项员工激励方案。一系列的措施，使该行安盛产品销量一直居全省前列，截至11月11日该行已销售安盛保险产品近600万元，提前完成了省行下达的保险销售指标。
    思想认识到位，高度重视安盛保险业务发展

    泰安分行8月初接到省行《关于加快推动工银安盛人寿保险公司代理保险业务的通知》后，立即将安盛业务的发展确定为全行个金工作的重点。分行分管行长亲自购买第一份保单，为全行树立信心和榜样；分、支行多次召开安盛产品专项会议，及时调度销售落后的支行及网点。同时，分行不仅及时通报各支行、网点业绩，对产品销售中的亮点也通过贺报、点评等多种方式下发到支行、网点，形成了全行重视安盛业务的氛围。
    员工培训到位，产品营销技能明显得到提升

    考虑到安盛产品相对复杂，分行多次组织网点主任、客户经理参加的产品培训会，并将产品特点和销售操作流程通过NOTES及时下发。考虑产品的不同确定了客户经理主动营销“稳”字牌产品和配合营销复杂性产品的销售方法，使客户经理不仅对产品的避税、避债、保障更有了正确的认识，产品营销技能也得以全面提升，出现了个人客户经理成功销售大单的可喜案例，形成了全行会销售安盛产品的局面。
    激励措施到位，充分调动各层面人员营销积极性

    为提高安盛产品市场份额， 9月份，分行推出了员工产品体验活动，对购买安盛产品的本行员工给予一定的奖励； 10月份，分行调整了安盛产品的业绩量化标准，对产品销售的奖励金额进行了追加，并做到每月及时、足额兑现到具体营销人员。同时，分行还推出了客户经理及网点主任营销安盛产品的奖励方案，对销售超过20万元的人员再次进行表彰，终于形成全行主动销售安盛产品的环境。