工行菏泽分行以资产管理业务满足企业融资需求

　　工商银行菏泽分行在资产业务中一方面发挥传统信贷业务方面具有的优势，另一方面围绕企业融资需求，转变思路，创新方式，以资产管理业务为突破，大力提升表外业务在同业中的竞争力，提高了在客户中的话语权，企业中的影响力。

　　一、广泛筛选客户，加强业务宣传。在对全辖客户分析的基础上拉出了目标客户清单，逐户走访，为企业法人及高管人员举办专门的产品推介会，宣讲工行资产管理业务的优势，使企业认识到资产管理业务相对于传统信贷业务，具有业务期限合适，还款灵活，审批简易快捷，使用方便的特点，能够满足企业多元化需求，使企业对工行资产管理业务表现出浓厚兴趣，乐于接受。

　　二、坚持优中选优，实现精准营销。筛选一批长期经营正常、市场前景较好、收益稳定增长的客户，研究制定个性化的方案。对重点客户业务需求进行精细化研讨，根据企业特点和客户需求不断完善融资方案，进行有针对性的推荐，引导客户选择表外融资方式。尤其是对于一些授信品种与传统信贷产品难以对接的客户，进行重点分析和推介，以全额房地产抵押的资产管理业务置换原有的商品融资贷款，解决了企业的融资难题。

　　三、实施综合营销，加强产品覆盖。在营销过程中，注重以资产管理业务为切入点，向客户全方位推介产品，提高综合回报率。资产管理业务不仅抓住了重点核心客户，而且带动了财智账户卡、代发工资及个人产品等各项业务的发展。比如，在为某集团办理资产管理业务后，集团下属十几户子公司均在该行开立了结算账户，并将代发工资转入该行，实现了银企共赢。