中国菜很好吃——老外到了，都喜欢夹上一筷子，然后再赞不绝口；中国市场很诱人——老外来了，都喜欢说上句“中国市场对我们很重要”，然后宣布上若干项投资合作计划。
日前，以善于冒险著称的甲骨文公司董事长兼CEO拉里·埃里森又干了一件令业界侧目的事，破天荒首次将公司全球电子商务和新技术大会移师北京，与此同时在中国的深圳和北京投资建立两个研发中心，而此前甲骨文的全球研发中心只有三个，甲骨文公司的亚太区总部也将由香港迁往北京。 “不投资中国的风险远远大于投资中国的风险，最大的风险是不在中国投资。”在媒体质疑埃里森是否考虑到投资中国的风险时，他如此回答。在拉里·埃里森眼里，错过了在中国投资的时机也许会是一生中最大的遗憾，在与竞争对手的博弈中，他需要棋先一招。
新闻背景
甲骨文的中国之旅
■１９７７年，拉里·埃里森和Ｂｏｂ Ｍｉｎｅｒ、Ｅｄ Ｏａｔｅｓ创建软件开发实验室甲骨文前身
■１９７８年，软件开发实验室迁至硅谷，并更名为关系统软件ＲＳＩ
■１９７９年，ＲＳＩ开发出第一款商用ＳＱＬ数据库
■１９８２年，ＲＳＩ更名为甲骨文系统公司
■１９８６年３月１２日首发上市
■１９８７年，年收入达１．３亿美元，正式成为世界上最大的ＤＢＭＳ软件公司
■１９８８年，成为世界第四大软件公司，并设立中国公司
■１９８９年，总部迁至红木城海湾，正式进入中国市场。
■１９９１年，在北京建立独资公司
■目前在中国设北京、上海、广州、成都４个办事处
■２００２年，３月在深圳设研发中心
■２００２年，最近将在北京设第二研发中心
博弈中的先手
甲骨文全球电子商务和新技术大会在急进动感的音乐中开始，电视宣传片的主旋律就是本地化战略和承诺。据悉，甲骨文在中国的研发中心将招募１００名中国员工，加强本地化服务，满足国内企业电子商务改造的迫切需要。埃里森判断日本和中国将成为甲骨文公司在亚洲的两个最大市场；甲骨文公司负责亚太区的执行副总裁德里克·威廉姆斯证实，未来五年甲骨文公司将继续加大在华的投入力度，并大规模扩大研发力量，使之成为甲骨文公司在美国之外的最大研发中心。
“全世界的投资我们都是实行本地化战略，甲骨文不可能让美国人坐飞机到中国来上班，中国不仅有巨大的消费市场，而且有很好的工程师，成本也很低。”拉里·埃里森表示，甲骨文公司增加对中国的投资完全是因为中国的业务增长很快。
目前，中国海洋石油总公司、海南航空、广州地铁和北大方正等许多的国内知名企业已经成为甲骨文公司的客户，甲骨文公司２００１财年在中国的收入增长超过３２％，远远高于甲骨文全球２５％的增长速度，中国的业务量已经跃居亚太区的第二名。加入ＷＴＯ后，中国企业要参与全球竞争，对电子商务等业务的需求非常紧迫，是甲骨文公司战略重心转向中国的一个重要原因。
在夹缝中突围
无论是在主会场还是与媒体见面会上大家最关心也提问最多的一个问题还是ＩＢＭ对甲骨文公司最核心的数据库市场的影响。５月７日，市场调研公司Ｇａｒｔｎｅｒ Ｇｒｏｕｐ发布一份报告称，甲骨文公司核心的数据库软件市场份额不断缩小，２００１年仅占全球数据库市场的３２％，滑落到全球第二位，名列ＩＢＭ之后；而ＩＢＭ公司全球市场份额达到了３４．６％。
对于在数据库市场方面不利于甲骨文的统计数字，拉里用他一贯的狂放风格表示了自己的怀疑。他说：“我也可以说我被选上美国总统了，选票数字来源是秘密，其实，大家都知道这不是事实。”他无情地批评对手，认为它们在过分宣扬自己硬件性能优良时，却运行的是甲骨文的数据库。
一直以来，拉里·埃里森依然不改自己一贯放荡不羁、轻松幽默的坏孩子作风，张扬好斗的个性时时表露无遗，在演讲和媒体见面会中，他丝毫不放弃对竞争对手的贬低。软件业老大微软是他的宿敌，ＳＡＰ是电子商务软件领域的强劲对手，而甲骨文公司最大的竞争对手是硬件老大蓝色巨人ＩＢＭ，触及的是甲骨文一贯引以为自豪的数据库领域。甲骨文公司一直定位于高端，是全球最大的企业软件公司，而ＩＢＭ要与甲骨文公司争夺５００亿美元的企业软件市场。
在ＩＢＭ、ＳＡＰ、微软、Ｓｉｅｂｅｌ的强力挤压下，甲骨文不得不对其核心数据库产品进行降价。“甲骨文在中国原来只接１０００万以上的大单子，据说现在竞争激烈了，他们下调到５００万元。”北京的一位甲骨文公司客户透露，甲骨文只做大客户的方式已经有所改变。为了更有效地面对ＳＡＰ等公司的竞争，今年３月，甲骨文公司对商业应用软件部门进行了重组。一年前甲骨文公司的商业应用软件的销售就开始举步维艰，在公司业务中占有最大比重的数据库产品的收入也不是很理想。甲骨文占据全球老大优势的数据库市场被ＩＢＭ步步紧逼，而微软在低端产品的性能越来越好。在市场夹缝中生存的甲骨文急需有一次全新的改变或者突围，拉里·埃里森这次亲自指挥部署中国战略被看做是甲骨文在夹缝中突围的“锦囊妙计”。
争抢中国IT餐券 埃里森有胜算
ＩＤＣ一项涵盖２００１至２００６年亚太区软件市场的报告显示，在应用服务器软件市场，各主要的系统供应商，如ＩＢＭ、ＢＥＡ、Ｓｕｎ和甲骨文等，共拥有７０％的市场占有率；这些公司正在积极争取更高的市场占有率，都将其产品定位为客户首选的电子商务基础架构平台。
为了领先于对手，ＩＢＭ瞄准了甲骨文的主要薄弱环节：甲骨文在应用软件市场上的竞争对手同时又是它依赖销售其数据库的客户。在这一点上ＩＢＭ具有优势，它不销售自己的应用软件。由此，作为中立方，ＩＢＭ可以争取这些软件公司结盟，进而推动其数据库的销售，应用软件公司经常向用户推荐它们的软件用谁家的数据库好。
在拉里·埃里森眼里，甲骨文取代微软成为世界上最大的软件企业一直是他最大的梦想。“对我而言，个人财产能不能超过比尔·盖茨是第二位的，而公司的业绩能否超过微软才是第一位的。”拉里·埃里森说。
亚洲市场对于甲骨文的全球市场战略而言，越来越重要。同样竞争对手也注意到亚洲的重要性。ＳＡＰ和甲骨文都是应用服务公司，一向定位在高端大型企业的欧洲最大软件公司ＳＡＰ也与中国公司合作向低端渗透。中国软件产业一直保持近３０％的年增长率，预计到２００３年软件企业对专业开发人员的总需求将达到４０万人，人才将成为未来发展的瓶颈。ＩＢＭ启动了一项为期三年的软件人才培训计划，在未来三年内，ＩＢＭ将投入一亿美元，在中国建立一套健康的软件人才动态培养机制，初步计划培养１０万名软件精英。
“中国没有遗留过多的大型机，没有遗留很多软件升级改造的问题，而美国大量存在这样的问题，用户需要选择，付出成本代价；中国则可以直接进入Ｕｎｉｘ，直接进入移动互联。”中国目前在搞信息化带动工业化，拉里·埃里森看中了这张空白的纸可以做最好的文章。谁最先占领中国市场，谁就拥有未来中国市场的发言权，甚至影响到信息化标准的制订。在拉里看来，在与国际软件巨头的竞争中，中国是胜算的根本。
摘自《中国计算机报》
