不久前，北京美精汉医疗科技发展有限责任公司因为消息不灵通，把一种英国研发生产的无痛分娩先进设备在中国总代理的位置，拱手让给了一家地处无锡市且不是专业经营医疗设备的公司。此商机的丧失，给美精汉造成的直接经济损失，一年就达几百万元。
这两家公司在获得该产品信息的时间相差两三个月。
在国内落后的医疗设备经过科技改造而不断进步的过程中，由于在获取国外先进的医疗技术、设备及新产品等方面的信息渠道不畅通，造成国内经营医疗器械的企业不能及时发现有用的信息，从而导致延误商机的事情时有发生——这是中关村内诸多医疗器械高科技公司面临的窘境。
因信息不畅丢失商机，是残酷的现实
对于丧失这样一个商机，美精汉的销售部经理朱春明说：“其实，这种无痛分娩的器械在国内已经由北京一家著名高校研发成功并进行了批量生产，但就消费者使用情况分析，此类国产产品，无论质量还是价格都无法与国外同类产品相比。毕竟国产产品起步晚，缺乏临床经验，在技术完善程度方面尚不如国外产品。国外产品在当地标价为200英镑，进口到中国之后，加上税收、经营分成等附加值，最后到消费者手中相当于800英镑，就这个价格还低于国内同类产品的价格。因此，在国产产品还没有完善成熟的这一段时间内，此类国外产品在中国市场将占有绝对优势。能够成为此类产品的中国代理商，就等于把握了隐藏在这一市场中的无限商机，但这种商机并不是由于我们没有眼光、没有知识与之擦肩而过，而是因为找不到消息来源而白白丧失，真是太可惜了。现实就这么残酷。”
谁又能在这个关键的时候收集并提供信息呢？朱春明说：“如果此方面的信息是有偿的，我们也会毫不犹豫地前去购买。”
美精汉所遇到的问题并非个案。在与中关村诸多中小企业接触的过程中，记者发现，他们最迫切需要得到的就是行业信息。尽管他们的老总、市场部人员都在努力地寻找，但收效与付出常常不成正比。
甚至他们对村里的同行都不了解。在一次中关村医药行业沙龙上，几家企业一碰头，发现办公地点非常接近，但他们相互之间并不知晓。“知己知彼，百战不殆”，可“知彼”的途径却成了问题。同在中关村尚且如此，何况了解国际信息呢？
获得国外信息的方式原始且简单
中关村内诸多医疗器械高科技企业获取国外先进的医疗技术及新产品信息的主要方式是上网搜索，美精汉没有争取来的英国无痛分娩器械中国总代理的信息来源就是这样获得的。事实已经证明，互联网在获得行业科技前沿信息方面并不足够及时。
各国医疗行业博览会、会刊及行业期刊，也是获得这方面信息的渠道。然而到目前为此，中关村医疗器械高科技公司能够知道的此类会议屈指可数。每年第三季度在德国召开的全球医疗行业博览会，他们可以获得来自日本、美国、德国等国的先进技术，但由于会议规模大、参会费用高，各国能够到场的基本上是一些大型医疗企业，中小型企业很少参加。但中关村的医疗器械高科技公司认为，那些没能参加博览会的、发达国家一些中小型企业的技术，更适合引进国内，“拿来”直接使用。如此这般，即使是中国医疗器械高科技公司都到会场上寻找商机，也不会有太多的收获。
每年三四月份在韩国举行的韩国医疗行业博览会上，虽然能够相对集中该国的医疗企业，并能方便地找到内容丰富的会刊，但是会刊介绍有关技术、设备及新产品的内容并不多，充斥着大量广告。况且，中关村一些医疗器械高科技公司认为韩国有些医疗技术还不如我国国产的，因此能够从韩国直接拿到中国来的技术并不多。
最能够直接获得经济效果的方式是：通过留学在发达国家的朋友在当地医院收集相关产品的信息。
中关村一家医疗器械公司就是通过这种方式从奥地利引进一种先进的采血管。该公司老总的一位朋友是北京某医院的医生，这位医生去欧洲进修时，在临床使用过程中，发现了此类采血管与中国同类产品相比，有着非常突出的特点：产品使用的原材料先进不易碎；血袋经过特殊处理可以延长血液储存时间；进口后，该产品在中国市场的零售价也只在两元左右。此类采血管引进后，市场反映非常好，该公司也因此收入颇丰。
然而，这种方法显然过于原始，对于一个企业所需要的大量信息来说，无异于杯水车薪。
专业的信息中介机构能做起来吗？
朱春明说：“我们相信中国有一天在医疗技术、设备及新产品方面会走在世界的前列，就像中国电器发展一样。但目前医疗方面的发展还需要一个相对漫长且艰难的过程，所以肯定会经过引进先进医疗技术、设备及新产品这么一个过程。但谁能担当收集并提供信息的工作呢？”
美精汉在6月中关村高企协的一次医疗行业会议上，得到同行们就此问题提出的解决方案，“通过中国驻各国大使馆索取有关信息和资料。”
于是，美精汉在会后的第二天与瑞典、荷兰、法国、德国、丹麦、比利时、以色列等国家的中国大使馆取得联系，但结果不是十分理想，对方最多只是提供一些医学类的网站，其中有的还不是纯医学类的；至于那些正处在战乱中的国家，收集信息和资料更是难上加难。不过，朱春明说：“不管怎么说，有方法比没方法要强，下一步我们还要与各国驻中国的大使馆取得联系，看一看是否能够索取有关信息和资料。”
收集信息可以通过专业的商业信息中介公司，但中关村内诸多医疗器械高科技企业觉得在些方面形成一定规模比较难，因为获取国外先进的医疗技术、设备及新产品等方面的信息，不但需要丰富的专业知识，还要有广泛的海外关系。如果是小规模的形成还是有可能的，比如专门收集各国医疗行业博览会资料、会刊及行业期刊，并将其整理、汉化；大规模的、专业的中介机构很难做起来。
为什么就这样卡壳？许多企业提出了这样的疑问：内地有不少担当国外先进的医疗技术、设备及新产品的总代理的角色是香港公司，为什么香港获得信息的速度就来得这么快？为什么北京的公司相对广州、深圳、上海获得此类信息的渠道更不畅通？政府给北京公司在进口方面很多优惠政策，比如只要是法律允许的产品就能很快进口，不知道政府是否考虑到在收集国外先进的医疗技术、设备及新产品等方面的信息设置相关部门？
看来，疏解信息通路是政府和企业需要共同努力面对并解决的问题。
