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马胜利“承包”双星造纸
利润分成:马胜利要“五五开”,汪海执意给六成
2004-04-07 08:19:10 

  汪海说,他和马胜利都对充分发挥双星品牌和马胜利本人的名人
效应,以创造一个中国人造纸行业的“双星马胜利”名牌充满信心
  从去年11月杭州西湖聚会,汪海“承包”马胜利的生活困难,到
今年3月25日双星举行以“老汪‘包’老马”为题的新闻发布会,聘
请马胜利为双星集团副总经理和双星马胜利纸业有限公司总经理。媒
体一次次聚焦汪海。
  4月1日下午,在青岛双星集团双子大厦,常年穿双星工作服的汪
海不改平日风采,向记者揭开了承包马胜利的“迷底”。“老马是中
国造纸行业的风云人物,让他卖鞋着实有点儿大材小用。”汪海对记
者回忆说,今年2月份一个偶然的机遇让他想到了给老马找一个造纸
厂,汪海还亲自把马胜利从石家庄接到河南省考察,试图整合当地几
家造纸厂。
  “在为老马找造纸厂的过程中,我发现造纸行业是一个小商品、
大市场、快消费的行业,虽然中国已经成为世界上第二大纸张消费国,
但民族造纸行业却缺少知名品牌。”一个更大的设想在汪海的脑海中
浮现:如果能够利用品牌运作的优势给马胜利“量身定做”一个重新
创业的舞台,既解决了老马的个人生活困难,又给双星找到了一个盈
利增长点,岂不更好?
  经过此番考察论证,汪海决定进入造纸行业,让马胜利重新演绎
他的老本行。
  老马承包薪资已定托底工资加六成提成
  既然双星集团独资成立“双星马胜利纸业有限公司”,并冠以马
胜利这个社会自然人的名字,那么,马胜利本人将在双星纸业扮演什
么样的角色?
  汪海的解释是,马胜利没有资本,双星必须独资与他合作。“但
马胜利在中国造纸行业有很大的影响力,他有经验和知名度,还有10
多项没能实施的专利,这些都是马胜利的无形资产。”基于此,汪海
拟将纸业公司实现的盈利,与马胜利按照四六分成,马胜利占大头。
汪海同时向记者透露,如果马胜利的“贡献很大”,双星集团还可以
对马胜利实行重奖。至于“贡献很大”到什么程度才重奖,重奖的具
体比例有多大,汪海不愿提及,但他告诉记者,双星集团与马胜利的
合作有一份非常完备的合同。
  “仅凭感情‘哥俩好’不行,市场经济条件下,要按照规则办事,
这才是真正的企业家。”汪海强调说。
  另据了解,按照双方合作的合同,汪海每月还给马胜利不少于20
00元的托底生活补助费。但前提是,马胜利必须对资本负责,对股民
负责,实现盈利。而为了有效监督马胜利的运作,所有财务管理人员
都来自双星集团。
  根据汪海向记者的转述,马胜利对与汪海的合作曾发出这样的感
慨:“老弟,你给我的压力不小呀。”汪海则回以“没有压力就没有
动力嘛。
  ”“有没有考虑过,你们的合作假如亏了怎么办?”当记者将此
疑问抛给汪海时,这位自称是“改革的成功者与幸存者的老运动员”
略微思忖道:“要说一点都不担心亏损那是不可能的,毕竟我们两个
都是60多岁的人了,没有把握不如不做。但是不会亏损。”汪海肯定
地摇头。
  “万一亏了呢?”记者追问。
  “那就解聘,这是合同的约定。
  ”“假如出现巨额亏损,马胜利是否要赔偿?
  ”“那倒不至于。但最起码不会失败。”汪海说其实他心里有一
个算盘:双星集团自己的印刷包装公司每年的自用量就多达几万吨,
仅供自用已经有利可图。“即便再退一步,我就是聘请老马为印刷包
装公司的老总,他这个行家每年也可以为我节省不小的成本。”汪海
表示,他对与马胜利的合作充满信心。而马胜利本人也曾这样向记者
表示:“跟着汪总干有奔头,有劲头,相信一定有甜头。
  ”据汪海介绍,前不久马胜利到双星集团述职,谈创业思路时曾
感叹:“山东是我的第二个故乡,双星是我的家。”就在位于黄岛的
双星集团印刷包装公司职工宿舍5层,记者看到了双星集团为老马夫
妇准备的吃住一体的标准间:两张单人床,一张桌子,一把椅子,虚
位以待。
  先造鞍后选“马”
  双星集团打算拿出多少资金来注入造纸行业?对此汪海笑以避之:
“目前还不能告诉你,但是,我们的运作思路是:重盘活,轻投资,
少投入多产出。
  ”那么,新的造纸厂会选择哪里呢?据记者所知,就在今年2月
下旬,汪海与马胜利双双被驻马店市聘请为经济顾问时,汪海从当地
政府官员口里得到可以撮合四五家造纸厂与双星合作的消息,汪、马
二人曾专门在当地考察数家造纸厂,并商谈整合事宜,但后来因故而
未能成行。
  “目前还不能最后确定新厂在哪里,但是,整合范围将不拘泥于
某个地方,而是放眼全国,就看老马的本事了。”汪海雄心勃勃地望
着窗外的大海,“目前已经有国内和美国2家造纸企业正在与马胜利
谈判,事态进展良好。
  ”“先造鞍,后选马”,利用双星集团百亿人民币的无形资产和
马胜利个人在造纸行业的巨大影响力,以少投资多产出的思路再造一
个新的纸业盈利增长点,这就是汪海的运作品牌思路。
  “耐克是世界上的鞋业名牌,他自己根本不会造鞋;双星是中国
蝉联多年的销售冠军和鞋业知名品牌,但双星制鞋加工厂也不在青岛。
”汪海反问道:“双星很多产品是靠运作品牌发展的,造纸业为什么
不可以呢?”汪海说,他和马胜利都对充分发挥双星品牌和马胜利本
人的名人效应,以创造一个中国人造纸行业的“双星马胜利”名牌充
满信心。
  而对于一些人提出的“利用马胜利个人名气炒作”的质疑,汪海
直言道:“不绝对排除用马胜利本人的名气,这只能说明我汪海高明
啊,别人怎么做不到这一点?喝牛奶不一定养奶牛。
  ”汪海告诉记者,今年7月份全国将都会见到双星马胜利字号的
纸品,主要包括工业用纸、包装用纸、生活用纸、特殊用纸4大系列,
最有可能的是从与双星相关的用纸作为切入点。看来,双星的品牌家
族里又要添新丁了。
  ◆导报记者许慧艳青岛报道

 

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