2018年冲刺800亿！李保芳解密茅台“跨八计划”实施步骤

　　糖酒快讯网茅台报道（文|陈薏霜 李森 萧萧）12月28日，2017国酒茅台全国经销商联谊会在茅台会议中心大礼堂举行。

　　在2017国酒茅台全国经销商联谊会上，茅台集团总经理李保芳首度提出“跨八计划”，力争在2018年销售收入800亿元以上。

　　按照李保芳的解读，随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势，茅台酒供不应求的态势不会减弱，供求关系会更加紧张、更加显性，趋于表面化。明年乃至更长时间内，茅台市场仍有很大空间，为此2018年茅台要重点抓好以下工作：

　　（一）深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义经济思想，这是茅台当前和今后抓经济、干实体的根本遵循和科学指南，也是抓营销工作的总纲和方法论。

　　（二）实施三项改革，优化市场策略，具体表现在：

　　第一，优化市场计划，按2.8万吨总量安排，经销商计划不增不减，增量部分主要用于调整结构，增加海外市场、电商渠道、生肖纪念酒和高附加值产品；

　　第二，优化产品结构，适度开发生肖纪念酒，抬高定制酒门槛、限量定制，不要将定制酒公司变成第二销售公司；

　　第三，优化市场投入，全年市场费用比例要从2%降到1%以内。

　　（三）牢记两种责任，凭良心和担当做事，持之以恒把“茅台”这块金字招牌传承好、发扬好，同时兼顾好“三方利益”，把利润控制在合理区间，不要过度追求利益和利润最大化，更不能只顾当前、不管长远。

　　（四）运用“两种思维，科学把握市场”，要因事而谋、乘势而上，加强市场研究分析，提高工作的针对性和有效性，抢抓“人民对美好生活的向往”带来的消费升级新机遇，瞄准国际标准，从供给侧入手，坚持高质量发展，不断提高营销工作水平。

　　（五）建强“两支队伍”，凝聚厂商合力，建立营销员与“茅二代”同窗培训机制，形成价值共创、文化相融、成功共享的良好格局，努力培养年轻化、职业化、规范化的营销达人和专业型、知识型、创新型的“老店”传承人。

　　（六）完善新型体系，持续夯实营销基础，在已有基础上对茅台营销体系进行全面升级和完善，提高市场管控水平和平衡能力，通过凝聚新合力、探索新机制、发展新伙伴三大方针建立起更加强大的、顺应形势的营销体系，构建量价平衡、区域协调、结构合理的市场运作机制，实现全球化转型，稳步拓展海外市场空间。

　　（七）紧扣“一个主题”，推进文化服务双提升，善讲故事、善谋大事、善做实事。2018年茅台最主要的一项任务就是深入实施文化建设暨服务提升年活动，推动茅台“文化”与“服务”创造性转化、创新性发展。微球扎实推进收到明显效果，茅台拟从善讲故事、善谋大事、善做实事三方面落实：

　　第一，按照“大品牌、大担当”的要求和“上水平、见实效”的原则，以“文化建设暨服务提升年”为抓手和突破口，联合广大经销商向世界讲中国故事，传播中国智慧，弘扬中国文化，让茅台更加飘香世界，让世界更加爱上茅台。为此，茅台在此次联谊会上首次提出了“诚信文化、红色文化、健康文化、质量文化、营销文化、品鉴文化、历史文化、融合文化、生态文化、责任文化、创新文化”等“十一个文化”；

　　第二，通过文化建设暨服务主题年活动，以品牌为核心，以文化为灵魂，加快打造以茅台品牌为龙头的产业生态链、更具茅台“天贵人和、厚德致远”核心价值观的价值观生态链和让茅台更有“味道”的文化生态链；

　　第三，围绕经销商、联谊会、传承人和“茅粉”，大力开展培训活动，推动茅台文化到文化茅台的转变，实现国酒文化新发展，更加注重消费体验，探索实施“新零售”战略，加快文化体验馆建设步伐，不断提升整体服务水平。