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向军:金沙电商打造销售神话 未来将回馈民酒战略

2015-01-20 09:43:00来源:中国酒业新闻网 文 作者:王远  我要评论

关键词: 酒头 电商 酒文化 酒仙 销售目标
[提要]2014年“双11”天猫白酒销售榜单中,来自贵州的金沙酒成为业内最大的一匹黑马。目前,金沙电商团队拥有20名左右的核心成员,这支队伍非常年轻,对于中国酒文化的理解和诠释有着他们自己独到的认识。

  2014年“双11”天猫白酒销售榜单中,来自贵州的金沙酒成为业内最大的一匹黑马。

  金沙酒业在天猫金沙酒类旗舰店,通过打造超级单品“金沙酱酒封坛原浆”,实现“双11”当天线上销售768万元的奇迹,在天猫白酒销售榜单中,排名第八,而在2013年的“双11”,金沙酒仅销售过40万元。

  为何会有如此惊天逆袭?《华夏酒报》记者了解到,在金沙酒背后是贵州金沙酒业集团,他们打造了一批高素质的电商销售团队。

  比尔·盖茨曾说:“21世纪要么电子商务,要么无商可务。”阿里巴巴创始人马云也曾说过:“现在你不做电子商务,五年之后你必定会后悔。”当今的酒业格局竞争,电子商务的竞争占了很大比重。

  日前,《华夏酒报》记者专访到了金沙酒业集团电商营销总裁向军,向我们揭秘了金沙酒业是如何完美逆袭,如何从国酒茅台、宜宾五粮液等高端白酒销售大军中脱颖而出。

向军

  打造白酒销售神话

  《华夏酒报》:在2014年“双11”销售中,金沙的销售团队,打造了业内白酒销售的神话,请问是如何做到的?你们做了哪些工作?

  向军:神话谈不上,我们只是尽了自己最大的努力而已。

  金沙酒业从不打无准备的仗,金沙电商在此次“双11”大战中,可谓早早谋篇布局。为更好地亮相,金沙专门推出电商专属产品“三斤装封坛原浆”,1万坛提前25天进入天猫“双11”预售通道,相较于茅台、五粮液动辄数百元的高价,我们仅卖199元,高性价比很快受到消费者的关注和青睐。

  这款酒预售20天内,即被抢订一空,为了更好地巩固这款专属品牌,“双11”当天,我们又紧急推出1万坛,依旧供不应求。

  最终,这个电商专属单品被消费者20坛、50坛地成批量预购,线上线下共计卖出近3万坛,销售42千升,成交600余万元,约占“双11”总额的60%。

  除此之外,金沙品牌其他系列,如金沙酱酒五星、六星和红钻礼盒等,这三款产品作为电商专属产品销售,在“双11”当天重点推出,销售金额达200余万元。

  金沙酒业一直以来立志做中国民酒,做中国老百姓喝得起的酱酒,在努力做好自身质量和品牌的同时,时刻把老百姓和消费者放在心上,金沙酒业在此次电商大战中能够脱颖而出,正是说明了我们得到了广大消费者的认可,未来我们将继续保持自有品牌,不断寻求变革,迎合老百姓的喜好,继续为中国民酒事业而努力干杯。

  应对酒业销售变局

  《华夏酒报》:获得如此斐然的成绩,金沙酒业集团背后肯定有强大的电商团队,请问金沙酒业是如何培养出了如此高素质的队伍?如何借助电商平台,助力酒业腾飞?

  向军:在互联网经济的浪潮下,电子商务改变了传统的酒业销售格局。金沙酒业集团很早就意识到了这个变局,集团领导非常重视电子商务市场,要求着力打造金沙酒业电商团队,以应对未来的酒业市场化竞争。

  酒业竞争,其实是人才的竞争。从2012年开始,我们就一直在“招兵买马”,积极与全国各地优秀经销商团队接触,广纳电商销售人才。2013年5月,金沙电商团队正式组建成立,金沙酒业集团天猫官方旗舰店同步开业。

  一开始,我们就与其他的电商团队不同,要求金沙电商成员,时刻践行金沙梦,要有亮剑精神,最大限度地利用资源和优势。

  目前,金沙电商团队拥有20名左右的核心成员,这支队伍非常年轻,对于中国酒文化的理解和诠释有着他们自己独到的认识。

  因此,在带领这支团队的过程中,我们更加注重凝聚力,让大家时刻感受到金沙团队的温暖与厚爱,大家相亲相爱,风雨同舟,共同打造属于我们的电商事业,这也是我们带领团队的最大经验和法宝。

  金沙酒业天猫官方旗舰店,如今是天猫商城酒业旗舰店中的一枚旗帜,金沙从地方品牌做到被广大消费者熟知,客户遍布全国31个省市、自治区,这也说明了金沙在中国老百姓心目中的口碑。

  电商平台为金沙带来什么

  《华夏酒报》:在中国酒业的电商领域,金沙酒具有哪些优势?

  向军:我们认为,酒企在市场环境中滋养成长,离不开赖以生存的土壤。酒企在天猫上开店要收到良好的效果,需要与天猫方面形成良好的沟通,得到其充分重视。取得天猫的支持是很重要的一点,要成为天猫里的靓丽风景线,让人耳目一新。当然,在其他电商平台也是一样。

  从2014年5月开始,天猫商城独家给予了金沙10次聚划算、3次新首发的机会,半年引流无数客户,本次“双11”又荣登主会场,天猫如此厚爱,金沙当然不负众望。

  贵州金沙窖酒厂始建于1951年,公司现坐落于黔西北的金沙县,北倚国酒之乡茅台,赤水河与乌江横贯其间,为酿造金沙牌系列酒提供了得天独厚的自然条件。赤水河又名“美酒河”,是中国长江上游支流,两岸民间自古酿酒。赤水河因为其独特的地理环境和水文气候特性,酝酿了茅台等数十种蜚声中外的美酒。源远流长的历史和优美的水源地是金沙酒赖以生存的基础。

  同时,金沙酒非常重视基酒的储存和保护。金沙年产1.9万千升酱酒,基酒储存高达3万千升,稳坐贵州大众酒头把交椅,由此赢得天猫认可。

  在坚持自有水源地、原酒和品牌等优势的同时,兼顾渠道的支撑,因此,金沙酒得以崛起与腾飞,当然与认可金沙酒的消费者、以及支持金沙酒业的同仁的努力密不可分。

  未来的酒业格局依然在电商领域,我们应该牢牢坚守电商这一重要平台,永葆金沙酒的青春与品质,不断地变革和学习,从而迎接未来的行业挑战。

  《华夏酒报》:金沙酒业与天猫合作了很久,您本人如何看待电子商务对金沙酒业带来的影响?

  向军:简单来说,互联网卖白酒有三个阶段:

  第一是适应阶段,依托淘宝卖酒;

  第二阶段以酒仙网、中酒网为代表的平台,他们是“有识之士”,看重这个市场,做一个行业垂直电商平台;

  第三个阶段从2013年开始,各大酒企上天猫开自己的官方旗舰店。

  按照天猫的说法,电子商务分成两类:

  一类就是酒企自己的旗舰店,这是天猫重点扶持的;

  第二是刚才讲的行业垂直电商平台,这个他们也在扶持。

  2014年天猫酒水排在第二,第一是零食,零食后面是酒水,2015年,我相信酒水会排在第一。

  金沙的成长,最大的杀手锏就是酱酒优良的品质和超高的性价比,而如何让这些优势为人所熟知,电商无疑是最直观、最便捷的平台。

  正是在这样的背景下,金沙酒业集团重抓电商平台建设,得到阿里巴巴集团的高度认可,自2014年5月至今,通过一系列活动,吸引了大量的电商用户流量,品牌深入人心,引发了本次“双11”的集中爆发。

  电商,就是厂家和顾客联系的一个工具。金沙是一个地方品牌,是贵州的名酒,在贵州的市场占有率非常高。但是怎么走出省,一直是金沙在思考的一个问题。现在,金沙酒类旗舰店能够把货卖到西藏阿里地区、新疆图木舒克市,这在以前就是天方夜谭。

  我们认为,电商是一种投入产出比最高的方式,其发展对于线下的招商,以及整个品牌的推广作用,将远远超过付出的投入。

  电商红利终将回馈到民酒战略

  《华夏酒报》:金沙电商如今成为了中国白酒行业的一面旗帜,在未来的白酒市场中,金沙打算如何谋篇布局?

  向军:本次“双11”除了各大垂直电商精彩纷呈的表演外,民酒表现也尤为精彩,洋河、泸州老窖和金沙推出的高性价比产品都受到热捧。

  民酒受到追捧,这是一种趋势,是当前白酒深度调整期的必然结果,金沙是酱酒百元线的王者,在“双11”表现出色是顺势而为。

  电商时代的意义在于,电商红利终将回馈到民酒战略中,成就金沙从“贵州名酒”到“中国民酒”的伟大战略,这才是本次“双11”金沙最大的收获。

  不久前,在天猫总部西溪园区五号楼(“双11”天猫指挥部),召开2014酒类“双11”总结暨发展规划沟通会,我代表金沙酒业分享了《化蛹成蝶:金沙酒业集团电商发展之路》。2015年,天猫将会更加支持酒类电商,金沙酒类旗舰店也会加倍努力,争取实现5000万元的销售目标。

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初审编辑:
张静

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