五粮液价格上涨并不代表高端酒探底回升
2015-01-20 09:43:00来源：佳酿网 文 我要评论
[提要]最近十天以来，52度五粮液市场批发价上窜50元，被媒体和行业大V解读为五粮液价格企稳，高端酒探底回升。酒业家记者1月17、18日调查了多位五粮液核心经销商和咨询了五粮液个别内部人士发现：真相跟媒体和大V议论的似乎大相径庭。
最近十天以来，52度五粮液市场批发价上窜50元，被媒体和行业大V解读为五粮液价格企稳，高端酒探底回升。从五粮液酒厂方面放出的消息看，除开1月11日在成都的经销商闭门会议，要求经销商必须坚守580元的批发价外，尚无更多有实质内容的消息。让人不仅迷惑，五粮液怎么就涨到580元了?其根基如何?
酒业家记者1月17、18日调查了多位五粮液核心经销商和咨询了五粮液个别内部人士发现：真相跟媒体和大V议论的似乎大相径庭。本次不完全调查情况看，酒商和酒厂内部人士共识：52度五粮液从2014年市场批发价最低迷时期的510元，的确上涨到目前的市场批发价580元。但对于580元的解读却全然不同。
一位不愿意具名的五粮液大商告诉酒业家：批发价是580元，但有价无市!一是现在商家都没怎么放货，观望中;下游经销商也没有大量的进货，都在等。580元是目前的成交价，但没有成交量。这个价格未来变数很大。据介绍，五粮液主流经销商在2014年依然保持亏损，个别加上返利和支持能持平。在这种大背景下，五粮液价格走势事关主流经销商2015能否账面翻身，“等等看”是主要心理。
价格的背后是供给。从五粮液1218经销商大会看，消息中性偏好。但据酒业家记者调查，目前52度五粮液的问题，还不是五粮液酒厂要供多少的问题，而是卖给谁。随着本次经销商大会提出的渠道改革，五粮液2015年要携手的是各地核心经销商，其他经销商再跟核心经销商合作。据五粮液内部人士透露，现在核心经销商多地都没有敲定，合同没签。一个连经销商是谁都还不确定的产品，价格谈何企稳?
一位跟五粮液合作多年，深谙五粮液之道的酒商分析认为，五粮液未来至少还有一年的调整期。本次1218五粮液经销商大会宣布了渠道改革，在其背后意味着权力结构将重新调整，以前可能某些权限在各中心的、在各部长手中，现在权力在何处?有些尚未确定。这位酒商感慨说：“2015年我们的工作不好做，要对接的领导多太多。”
酒业家综合分析认为，从行业角度看，行业标志性产品52度五粮液价格回升或者企稳，有利于五粮液，也有利于行业。五粮液的“580元现象”，值得欢迎。但从目前的五粮液实质性问题看，“580元现象”不值得乐观，而且五粮液目前渠道构成和权力分工的不确定，给52度五粮液未来价格带来变数，也让2015年的名酒价格变得扑朔迷离。
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