成为狼性营销团队需要的4种“力”

　　一个强而有力的团队，由四种“力”构成，哪4种力?，我们现在来看看。

　　1、店内销售力

　　●客户接待水平

　　●产品推介水平

　　●店内陈列水平

　　很多经销商由于从低微起步，所以很多人员是亲戚朋友，这是经销商的特色，也是早期优势，没有这帮自己信得过的人支持自己，也不会有今天的发展，这是肯定的，但是随着企业的进一步发展，就不能只靠亲情和关系来维持了，这就得要科学的管理，一些意识得较早的经销商在厂家的启发之下，开始引入制度化管理，这是一个好的现象，但是还不够。

　　上面的这几个水平要提升，就要订出方法和制度。

　　客户接待手册：客户来了是倒茶还是倒白开水?是男的接待还是女的接待?递茶的时候用左手还是用右手?

　　产品推介手册：是推赚钱的产品，还是推不赚钱的?

　　店内陈列手册：责任区如何划分?畅销品要不要陈列?

　　下面，我们来做个产品推介的示范：

　　包装产品：好巴食南溪豆腐干

　　请问这个产品怎么推荐客户会印象深刻?

　　问：这个产品，应该卖多少钱呢?

　　问：(客户找半天)在哪儿呢?上面没有啊?

　　答：(指着包装上谢娜的手说)5块。如果你的客户是外地的，你可以用他的方言和他沟通，用四川话说“捂块”或者广东话说“嗯门”，客户一定印象非常深刻。

　　2、市场拓展力

　　●新客户开发水平

　　●新产品推介水平

　　●老客户维护水平

　　●老产品增量水平

　　3、培训发展力

　　培训能提高企业的发展水平。

　　●提升整体协调水平

　　例1：沈阳的众志成，代理金龙鱼、福临门、太太乐等产品。是由厂家总经理转型做经销商的，刚开始每天下班之后给业务人员培训，业务人员还不买帐，坚持下来了，发展特别快。

　　例2：珠海广兴隆，代理阜丰/乌江/厨邦，买光碟、请厂家，请咨询公司做培训。

　　●提升单兵作战能力

　　重庆的一家经销商，每天下班前30分钟是业务学习时间，主要讲产品知识，所以，他们的店内业务人员，店外的业务人员，能把产品的好处讲得头头是道，推新品的能力特别强，企业的获得远高于同行的利润水平。

　　●提升员工凝聚力

　　有一些经销商的业务员跳槽到厂家那里去了，就是感觉在经销商那里没发展，但是有培训，他就会感觉能学得到东西。

　　打仗也好，做生意也好，同样一件事，换个人去做，效果是相差极大，相信各位老板都有体会，所以，人员一定要加强培训，这并不是什么神秘的事，把应该怎么做清楚明白地告诉大家，反复操练，直到成为大家的习惯。培训老师有4个选择，2个外部老师，2个内部老师。

　　专业培训师。咨询公司、培训公司、培训老师、光碟。请具有实战经验的老师做培训是最好的啦。如果没有那个机会，就请最高管理者来讲。

　　厂家销售经理。请厂家销售人员来给本企业的人员做培训，一般情况下，名牌大厂的销售人员都接受过专业系统的销售培训，素质不错，他们走南闯北，比较过经销商的经营优劣，请他们来做个培训，一般他们都会欣然前往。请厂家销售经理来讲，会很自然增强与厂家的关系。

　　最高管理者。老板自己亲自上阵做培训，老板做培训，最为直接，因为讲了之后，大家就会照做。作为企业的老板，是整个企业发展的灵魂，一定要加强学习，不断想出更好的方法来推动企业的发展，这可以通过参加厂家的经销商会议、糖酒会等机会多和全国各地生意做得较好的经销商相互交流，加上现在通讯工具这么发达，更是可以时常沟通。有时候，老板讲的多了，员工不愿意听，那就请厂家销售经理来讲。

　　公司业务精英。把那个本企业里业务能力最强的那几个人拉出来定期给大家做培训。当然啦，贡献经验出来，是有奖励的，从100元到300元讲课费不等。这些优秀的员工会感觉到很自豪，请完之后，马上通过电脑转帐给他，他刚请完，收到一个短信，一看，银行发来的，钱到帐了，感觉很爽，心里想，业绩再冲高一点，下次再表现一下。

　　4、员工激励力

　　薪酬方案

　　经销商员工干的工作通常情况下比厂家员工的工作要累，要杂，所以一定要给他各方面有好的照顾，令他们有归属感、荣誉感。

　　员工入股

　　广东湛江某经销商通过邀请员工入股，到异地开设分店，实际快速扩张，最关键地留住了核心员工。