五粮液欲借春节旺季推动普五价格回升

　　五粮液希望利用今年的春节销售旺季打好普五的顺价之战。

　　据酒业家独家了解，今天五粮液向经销商发出通知要求52度普五一批价要尽量靠近609元。在这之前，厂里最开始要求普五销售价格不低于560元，在这之后在成都会议上提出了普五销售价格不得低于580元。

　　五粮液一位高层今天针对此回应酒业家记者称，“希望普五价格稳定回升”。

　　消息人士对酒业家记者透露，此前在成都的经销商会上来自全国各地七十多家大户，对普五580的要求表示了认同，从自身利益考虑他们都愿意五粮液实现顺价销售，上述消息人士认为，目前社会上有一批五粮液，有货的这部分商家不直接跟厂里对接，据说这批货商家的价格是在530到540的成本进的货，据接近五粮液高管的人士透露，目前市面上低于580元的价格的这批社会库存的总金额在一个亿左右。有消息说厂里和经销商准备了十个亿左右的资金来收这些社会库存，五粮液厂家和大户都希望把这批货回购回来，因为总价值大概在一个亿左右，体量并不是太大，但据说这些商家即使是570-580的价格，也并不愿意跟厂家或五粮液大户们客户交易。

　　不过，也有五粮液大经销商认为，春节之后三月份可能五浪液的580头或者609的要求，就会变成一纸空文，因为五粮液不可能游离在量价平衡的原理外。

　　平安证券近期发布的调研报告认为，随着外部环境的改善，五粮液相关政策的效果将好于2014年，当前五粮液外部环境最差的时点已经过去，一方面高端酒需求已经见底，另一方面，茅台稳价后，将不会再分流五粮液的需求，五粮液1218经销商大会提出了几项政策措施，包括力挺609元的价格，继续推进直分销体系，设立五粮液事业部和系列酒子公司，当前渠道库存水平不高，预计2015年春节五粮液渠道体系有可能稳定下来。

　　不过，也有分析人士对此并不乐观。宏源证券食品饮料行业分析师陈嵩昆对酒业家(微信jiuyejia360)记者表示，产品的价格不是靠厂家挺上去的，而是依据供需关系，五粮液这是候挺价只是做一种姿态，给经销商一些信心，对它的价格没有实质性的影响，据他了解大部分经销商2015年的协议都还没有签，虽然高端酒的调整已经触底，但这不说明五粮液也到了触底反弹的时候，节前的旺季已经快过去了，我判断节后高端酒的价格会回落，包括茅台。

　　酒业家点评：

　　2014年，包括五粮液大商、五粮液前董事长王国春在内的人士接受酒业家记者采访时都抨击了高端酒价格倒挂、经销商利益受损这一现象。五粮液相当数量的经销商未与厂家签订2015年的合同即与此有关。很显然，五粮液厂里比以往任何时候都希望实现顺价销售，而春节旺季的确是个机会。

　　此番五粮液酒厂提出经销商把一批价格靠上609元，无疑是给市场再次打入强心针。事实上经过一段时间的消化，酒厂此前要求的580元已经被市场接受，目前多地也显示出一批价是这个价格，虽然成交量并不大。能否靠向609元，能否实现顺价销售，现在还不得而知，但今天的这个动作让一批价580元在春节前有了非常强的支撑。