葡萄酒商需警惕的市场营销5个“坑”

　　看着“朝阳产业”的葡萄酒市场，许多人都会投以赞许的目光，也一定会觉得这一定是个好项目。然后许多投资者就纷纷加入到葡萄酒行业中来，一时间，许多的葡萄酒老板、葡萄酒企业就这样诞生了。但是，由于需多投资者都是一些“门外汉”，不正确、不健全的市场营销方案，让老板们在市场中深刻明白什么是“一个萝卜一个坑”，更有不幸的投资老板在市场的竞争当中差点“裸泳”了。

　　市场营销第一坑：只顾渠道、终端，不建品牌形象

　　“渠道为王、终端制胜”这位可以说是许多企业、行业的不变名言，许多的新进葡萄酒行业的投资者们，更是秉承这一“信仰”作为自己的营销方案。而最后导致了只懂倒卖赚钞票，完全忽视在市场上品牌形象方面的建设与运作，没有品牌影响力的强大支撑，再多的渠道、终端也只是个摆设品。多年的市场风气早已将这样不成熟的营销方案称为了“定律”，更有些投资者、经销商成为这一“信仰”的忠实奴仆。

　　不要取笑他们，即使是国内的大企业也是一样的想法。一方面大刀阔斧的拓展渠道，不计一切的抢占终端，在市场初级建立阶段见效最快。这样疯狂的推进在市场需求的价格弹性逐渐变小的时候，自身企业的价格优势也会逐渐丧失。价格战越打越激烈，营销成本的日益提高，企业的利润空间不断缩减，消费者品牌意识越来强，再想回头顾及的时候已经没有办法了。

　　市场营销第二坑：投资酒庄增长快，但是收益时间长

　　很多投资人可能不知道也可能知道，酒庄投资不是短期能够赚钱的，从葡萄苗种植到出酒至少要三年，何况三年也出不了好酒。在国外购买酒庄，不是想象中的美好，很多都是“有苦难言”。虽然如此，酒庄投资却依然如火如荼，包括在国内建设酒庄和到国外收购酒庄。很多国内产区都在大力地招商引资，很多有钱的老板纷纷转行，如果真正想做酒，无可厚非，如果想搭便车，终有痛苦在后头。

　　市场营销第三坑：说是厂、商精诚团结，实则各打小算盘

　　什么厂商齐心协力，大家一起共同发展，这些话听得已经不能在多了，但是又有几个厂、商都把它当真了?在市场运作中，厂商矛盾日益突出，在产品开发、市场政策、终端推广、物流储存等方面都有着各种多样的矛盾，厂家空头承诺、经销商贪图小利而不遵守双方约定，合作早就失去信任基础。

　　厂家每年招商开发不同的经销商合作，经销商又一年两年的换厂家，最后大家能剩下的都是“为利益而利益”。厂商之间进行了一场旷日持久的竞争，却忘记了真正的战场是让品牌进入消费者心智的营销战，这还是个“坑”。

　　市场营销第四坑：招商不间断，每次都没效果

　　随着市场不断在升温，办酒会、参加会展成为了品牌之间的宣传策略之一。每年大大小小的招商会、糖酒会、酒博会、品鉴会等无数，每次我们听到的不是庞大的交易额，就是这个交易了多少，那个又交易了多少，其实在这些酒会背后能够成功招商的企业、酒商少得可怜。这也就难怪现在许多业内人士都将这类的酒会称为“吃喝会”、“形象会”，完全没有真正实现招商的主要目的。

　　很多企业并不满足于只参加这样的酒会现状，然后自发组织到全国各地举办各种形式的酒会，企业从年头忙到年尾都是为了件事情，就是不断的招商。你肯定想问为什么我们要年年招商、天天招商呢，难道销售就不做了吗?

　　因为没有招到商，就没有自己的客户资源，这样企业自己的渠道覆盖面也就不会广，而自己的销售而也会是相当低的。所以，这样招商形式的酒会要办，但每次都是白招待，钱浪费了不说，又还不能不办，简直就是个“坑”。

　　市场营销第五坑：销售目标越订越高，营销体系从未改变

　　只要是在葡萄酒企业中工作过的销售人员都知道，企业每年的销售指标无论完不完，到二年都会递增，且幅度越来越大。投资者和职业经理人这样定目标，员工都非常明白与理解，但大家心里都清楚实际情况，久了也就成习惯了。

　　其实，不同的销售目标想要完成，都要搭配上想要的资源和营销方案，只叫口号、不发装备、不干事，这样企业上下层的矛盾也会随时爆发。同样，很多连锁专卖的投资者，在开了几家店后自信心很高，就提出明年要开上100家店的目标，而自身的产品体系、管理体系、销售体系等都不完善，导致目标仅仅是目标。对于这样的情况，只能说自己不是好高骛远，就是被自己的员工给“坑”了。