□梁杰
　　在英语中，风险投资（VentureCapital）的简称是VC，与维生素C
的简称Vc如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供
必需的“营养”。搜狐、新浪之所以有今天的成就，与数千万美元风
险投资的“补给”大有关系。因此，有人把风险投资形象地比喻为“
魔术箱”，扔进去一批创业者，就能变出一批批百万、千万乃至亿万
富翁。

　　风险投资不是“免费午餐”

　　尽管风险投资有着神奇的“魔力”，能把创业者抽屉里的技术成
果变成“印钞机”，但追求回报和收益是一切资本的“本能”，风险
投资也不例外。
　　上海宝诚资产管理有限公司执行董事许翰龙介绍说，与一般投资
相比，风险投资具有高风险与高回报的“特征”。所谓高风险，是因
为风险投资的项目中只有30%的项目是成功的，风险投资商需要靠30%
项目的收益来弥补70%项目的损失并获利。所谓高回报，就是风险投
资商追求短时期内的高回报率，其对年回报率在25%以下的项目一般
不会考虑。为避免高风险而获取高收益，风险投资商往往会委托专门
的投资中介机构进行操作。风险投资中介是由金融专家、高新技术专
家、财务专家、法律专家、企业管理专家等各方面专家组成的“超级
评审团”，其任务就是对创业项目、创业企业、创业者进行全方位的
挑选和评估，以保证风险投资的安全性、科学性和高回报性。
　　对于风险投资这种融资渠道，许翰龙直言：“风险投资为没资本
但有经验、有市场、有技术者提供了创业资金，但风险资本决不是“
免费午餐”，风险投资商也不是“圣诞老人”。凡是资本都要追求回
报和收益，风险资本因为其高风险的特性，对回报率的“胃口”更大。
而且，趋利避害是一切资本的投资原则，风险投资商以参股的形式进
入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永
远与创业企业捆绑在一起。”
　　如何获得风险投资在美国硅谷的鼎盛时期，风险投资商们都忙着
四处疯抢“精英苗子”，而且出手异常大方，新浪、搜狐就是在那个
时期“淘”到“第一桶金”的。但随着全球经济遭遇“霜冻期”，以
及IT业发展前景的飘忽不定，风险投资商变得越来越理性，不再会为
一个新鲜的念头而疯狂“砸”钱。那么，在这种情况下，如何才能从
风险投资商的牙缝中挤出钱来？
　　作为“过来人”的康泰软件技术股份有限公司副总经理徐宏利提
出了三点建议：
　　一、出色的个人条件。在风险投资商的眼里，创业者的个人素质
尤为重要。他们认为，独特的技术、精彩的商业计划虽是创业企业获
得成功的关键因素，但都具有很大的可变性，而惟有创业者的个人品
质是难以在短时间内改变的，而且对创业企业能否获得成功起着决定
性作用。一般来说，风险投资商在挑选投资对象时，除了关注创业者
手中的技术外，还看重其创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往
能力、应变决断能力等“软因素”。
　　二、足够的盈利能力。如今有很多创业者都是科技精英，有一技
之长，或是掌握着技术专利，但对风险投资商来说，仅有这些是不够
的。风险投资商是商人，他们投资不是因为创业者的技术，而是因为
创业者的企业能赚钱。也就是说，创业者的技术必须是市场所需要的，
而且有足够的盈利能力，才能引起风险投资商的兴趣。风险投资商会
对投资项目进行详细而周密的调查与评估，只有那些能够层层过关的
创业者才能接近风险投资商的“钱袋子”。
　　三、高科技的背景。风险投资商特别偏爱那些在高科技领域具有
领先优势的创业企业，如果创业企业有一两项受法律“保护”的先进
技术或产品，则更能获得风险投资商的青睐。软件、药品、通信技术
等高科技行业本身就有很高的利润空间，而领先的技术和产品则更能
使企业一鸣惊人，并实现快速盈利，因此成了风险投资商眼中美味可
口的“奶酪”。