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　　作为旁观者，对于上市的房改房，总觉得还是有点美中不足，这
就是卖家不懂得包装自己出售的商品，有的房子里面堆满杂物，异味
扑鼻，有的厨厕天花板水迹斑斑，墙身已开始剥落。
　　可能这些卖家都认为：低价已经是自己最好的杀手锏了，其他因
素就犯不着动心思了，但要知道，任何交易都存在着它的最大利润，
你希望“经纪”能帮你尽量卖个好价钱，但自己这方面的门面功夫又
做得不足，“卖相”差，收益自然大打折扣。其实在安排楼梯前把房
子收拾好，粉刷一下墙壁，也只不过花几天时间和几千块钱，但换来
的，很可能是不被压价或卖高一两万块钱。
　　老实说，买家总会比卖家有经验，最起码，他很少是看一次楼就
成交的，货比三家的心态非常普遍，而且他们深知房改房当初买家的
购买价通常是几万元一套，不像商品房那样动辄就是二三十万元，因
此砍价的空间相对会增大不少。
　　既然房改房已走上了商品化市场，各位卖家，亦应记住这一成交
法则：价廉亦要物美。这样一来，买卖双方都会有所收获的。　
（品南）

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