王明喜:播种诚实,收获信任

　　近年来，他带领公司团队秉承“诚信为本德为先”的治企理念，紧紧围绕“种粮农民难增收，企业难增效”这个社会“热点”，凭执着和追求打开莱州优质小麦的销售市场，靠诚信与农民签订优质小麦订单种植合同，引导农民进行品种结构调整。近5年来，在当地累计发展优质小麦订单种植面积110万亩，增产粮食5万多吨，加上优质粮的差价收入，直接使农民增加收入1.2亿元。对于他们的成功做法，国家粮食局、发改委、原山东省委的主要领导和温家宝总理均给予充分肯定，并作出重要批示。

　　1、凭执着最求，积极开拓南方市场。莱州是全国优质小麦产区之一，但在前些年农民却守着一大堆优质粮卖不上好价钱，企业经营也难以实现盈利。为寻求破解这一难题的“钥匙”，他亲自带领几名员工拎上大包小包的小麦样品展开了长达3个多月的市场开发之旅。经过不懈努力，终于打开了莱州优质小麦在南方的销售市场。经过几年的诚信贸易往来，公司先后与南方30多家大型用粮企业建立了长期的供粮关系。有人说，莱州优质小麦的市场品牌是靠王明喜“闯”出来、“擎”起来的，这其中也饱含了他几多辛酸的泪水和汗水。在南方的3个多月里，他曾舍弃了年老多病的父母，顾不上患重病住院的女儿。在他看来，这一切都是值得的。

　　2、以真诚服务，大搞优质小麦订单。在他的精心组织下，公司在全省率先成立了第一家以种粮农民为主体的粮食产业化协会，并按照“统一供种，统一技术服务，统一田间管理，统一订单收购”的模式，大力发展订单农业，打造优质粮源基地。对农民种植的优质小麦，公司承诺：每斤按高于市场的3-5分钱敞开收购，使农民种上了增收粮，企业掌握了效益粮。近5年来，已在全市推广优质高产小麦新品种16个，组织专家教授举办各类培训班60余期，5.5万人次，发放科技光盘50余套，对农民进行面对面技术指导3200多人次，使订单基地的小麦平均单产达到550公斤，比一般地块亩增50多公斤。2010年以来，他又将优质小麦订单种植迅速向周边延伸，将周边县市的优质小麦订单种植面积扩大到100万亩，当年收购小麦45万吨，其中市外收购达到40多万吨，创历史新高，使更多的农民实现了增收，同时也为公司的经营打下了坚实的基础。

　　3、凭诚实守信，不断做大粮食市场。2007年4月，一场几十年不遇的晚霜突袭胶东地区，莱州小麦遭受严重的冻害，相当一部分只抽穗不长粒，公司与农民签单的小麦“未熟粒”特别多。这样的小麦如果收上来，将直接影响企业的经营和效益。但为了保护农民利益，他仍然按照当时的订单合同照单全收，尽管企业为此损失了50多万元，但却赢得了民心，促进了订单农业的发展。2009年春，公司先后与中粮集团和南方部分知名企业签订了4万多吨的小麦供货合同，其中代理中粮集团出口小麦3万吨。可是合同刚刚签了不到一个月，就出现了全国性粮食涨价，每吨小麦上涨了近300元。在一些企业纷纷与其撕毁合同，停止供货的情况下，他还是力排众议，“咬着牙“履行了合同。由于坚持诚信，公司就此靠上了世界500强中粮集团这棵“大树”。仅2010年，公司与其合作经营的粮食就达到30万吨，使公司成为胶东一带较大的粮食经营龙头。