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三条妙计促销售
2002-07-05 11:26:48　

　　河南省商水县固墙镇有一经营农机的个体商户，生意做得红红火
火，颇令同行眼热。他的秘诀有三：一是无中生有。当顾客急需一种
零件，然而这种零件不但自家店里没有，在其他店也买不到时，他便
把顾客的姓名、住址及所需零件的名称、规格和数量记下，千方百计
为其进货，而后送货上门。二是欲擒故纵。如果顾客在他的店里买不
到想要的东西，他便推荐顾客到另一家有这种商品的商店去买。这种
“推”顾客的做法赢得了“上帝”的好评和竞争对手的敬佩，不但没
有将顾客推走，反而使顾客与日俱增。三是抛砖引玉。顾客每买一件
东西，他会不厌其烦地介绍与其所买商品相近的其他商品。这种渗透
性经营方式会使消费者把没有准备买或没想起来买的商品顺便买了。
　　　　　　　　　　（贾曦）
 

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