近年来，省级党报的广告经营每况愈下，原因固然很多，但其中最要害的一个成因是，作为市场主体的企业已经开始走出盲目投放广告的误区，十分挑剔地对待媒体，而省级党报还停留在比较盲目地面对广告客户的状态中。
    这里有一个接点问题。以我们的清醒对待广告主的清醒，千方百计把省报的自身定位与企业的市场战略尽可能地融合起来，使之直抵市场，直奔接点。
“核心资源”别太严肃了
    一张省报，在省域内无可替代，这的确是我们的资源优势。但资源优势并不等于市场优势，更不等于效益。
    我们经常强调省报的严肃性，一直在维护它，并引以为自豪。然而，我们对企业的市场战略却又深入了解了多少?研究、融合、对接了多少呢?花钱买你一个省域内的“严肃”，那是过去不成熟时期的企业行为，现在难了。这是一个严峻的事实。
    党报绝不是注定没有可读性的。可读性意味着什么?信息量大、亲切活泼、资讯实用……只有这样，省报才能赢得读者，让商家感到我们的读者正是他们要抓的主要消费者。
   为此，省报应该加强内功，让自己的“核心资源”别板着面孔，别太严肃了：不断强化传播力，以扩大自身的影响。其次，还应进一步确立自身的受众体系，给广告商一个明确的投放目标。因为未来的广告业将愈加细分，分众化趋势会进一步显现。同时，广告主的投放意识也越趋成熟，这就需要党报确立自身的个性和特点，办报思路由大而全的大众媒介转向一种具有明确投放倾向的分众媒介。这些，也许是化危机为机遇的有效举措。
“卖点”魅力在哪儿
    市场经济趋向成熟的今天，在报纸广告经营中，客户看中的是什么呢?一个是你的覆盖面，一个是他所需的读者对象层。
    就覆盖面而言，省报的发行覆盖并不算小。但覆盖区域大，从商业角度来看也许并不合适：全国性媒体反而不及区域性媒体更受广告商的认同。就读者层而言，省报的读者对象，主要是机关干部和农村基层干部。而广告客户看报纸读者，主要是买有效读者的阅读。
    处于一个供不应求的时代，企业对所谓的全国市场有很高的期待，媒介投放自然也向全国性的媒体倾斜。当市场竞争激化，广告主会把重点收缩到若干城市。环境越是恶劣，广告主会依循细分原理进一步收缩战线，对于媒体的选择就越来越苛刻。近几年，随着形势的变化，很多企业开始调整过去常用的全国性、全省性市场策略，按市场产品特点，区隔市场，专攻某个中心撼市和某几个边沿城市。     
    很显然，客户不是不做广告，而是在挑剔媒体的读者方向，寻找对它解渴的买点，而不再是“盲目投放”。  
    客户的买点，应该成为我们的卖点。这个卖点，也就是省报的有效读者群体结构；走出“拉广告”的误区媒体的广告人员，有人称之为“拉广告”的。对此，不少广告人员自己也认同了，久而久之，“拉”便成了工作的全部。
    一个“拉”字，活脱脱地暴露了市场经济不成熟年代的痕迹。
　　这是一个误区！
    广告是一种服务，是服务业。也就是说在整个广告市场中它有超市、大型百货公司、也可能有地摊、集市，它会有不同模式，它能满足不同客户的不同需求。这是广告走向成熟的表征。
    反观以往，我们过多地强调的是“人际服务”功能，而弱化了本媒体“专业服务”的功能。与某企业负责人或某单位广告主管的个人关系，往往成为维系媒体广告部分生存的生命线。这种“一事一议”，极端脆弱的“人际服务”，正是造成广告经营动荡不安的重要原因之一。
    面对激烈变化的广告市场环境，省报广告部门有必要也有可能对“服务”重新定位。因为处于困难中的企业所寻求的是解决市场问题的方法和更有实效的广告活动。而我们，所需要的是大量的、稳定的客源。这就为我们发挥聪明才智提供了一个大舞台。
    服务这两个字内涵是巨大的。要搞好服务，学习非常重要，最迫切的是要学习有关经济、企业的一些基本知识。我们经常说自己是广告人，但却不真正了解作为市场主体的企业，跟企业沟通的时候障碍很大。有时，不是说我们对企业不想去了解，而是不知道怎样去了解，了解什么。所以眼下，无论你提新观念，还是谈广告创新策划，首先应该摸透企业的各个环节，比方说企业赢利的技巧，企业的生存状态，企业的资产运作，企业的财务制度，企业的用人制度，企业的产品、市场情况等等。我们要走出“拉”广告的误区，真正给企业提供“拿人”的服务，就必须懂企业，站在企业的立场上思考，帮我们的客户想出和做出好的东西来。
    直抵市场接点，市场必有厚报。