原标题：海上收鱼也玩三十六计

　　 因为市民对鲅鱼的特殊感情，鲅鱼的最高价往往出现在每年的五一前。面对高额的利润，捕鱼船都想多捞点鲅鱼，收鱼船则斗智斗勇想多收点鲅鱼。在跟访的10天9夜里，记者目睹了求鱼、追鱼、捕鱼、收鱼、卖鱼过程中的诸多辛酸苦辣，每一个参与者，都身处在各种“计中计”里面。正可谓：大鱼小鱼海里游，老人新手浪中求，道是江湖漂泊事，你我争当诸葛侯。

　　 烟酒先行

　　 ——十年间捕鱼收鱼关系大反转

　　 4月17日中午，记者接到孙可芳的电话来到沙子口中心渔港，一艘前天回码头的收鱼船还没有卖完收来的大鲅鱼，聊起此次出航，船员告诉记者，今年海上的行情不算好，今年为了得到这些大鲅鱼，船长光是送礼就花掉3000多元。

　　 “要是退回去10年前，那个时候可不是这样的，那时候都是捕鱼船求着我们收鱼船，跟在我们船后撵我们，我们收鱼船是老大，没想到现在倒过来了，收鱼船倒像个孙子一样。”这位船员有些愤愤不平。

　　 上世纪90年代，因为收鱼船不多，捕鱼船捕上鱼之后，需要主动寻找收鱼船，四五条捕鱼船争抢一条收鱼船上门送鱼的热闹场景，至今还让很多收鱼船的船长念念不忘。

　　 时光荏苒，随着收鱼船的日渐增加，近海渔业资源的减少，在10年之后，曾经的热闹一去不复返了。

　　 记者登上了孙可芳的收鱼船，孙可芳告诉记者，在大海上收鱼，很多时候要凭关系，正因为关系的稀缺，在沙子口收鱼船上专门产生了一帮“鲅鱼经纪人”，专门负责给收鱼船联系捕鱼船，帮助收鱼船收到鲅鱼，他们每斤抽取1元钱的提成，“现在码头很多收鱼船上，都有这样的鲅鱼经纪人，我听说昌邑有个村庄共有34条捕鱼船，光是经纪人就有12人。”

　　 孙可芳说，有时候，一条捕鱼船会遇到两条收鱼船，双方都是熟人，这个时候怎么办呢？就要看谁能第一个靠到捕鱼船上去，除了关系外，关键时候还要有驾船的好本领。

　　 孙可芳船上没有鲅鱼经纪人，每次出海收鱼都需要靠老关系来寻找鲅鱼。这趟出海，他也准备了20多箱黑啤酒，还有一些香烟。他说，除了现金外，这些都是海上收鲅鱼的见面礼。

　　 通过一段时间的观察，记者发现其实在海上，捕鱼船、收鱼船之间的关系来往，更像是武侠小说中的江湖一般，所有的参与者之间你来我往，既有情义无价，也有尔虞我诈。

　　 单线联系

　　 ——船长之间的种种暗语

　　 孙可芳的收鱼船有两套对讲机，两套导航系统，还有卫星电话和避碰仪，在跟访中记者注意到孙可芳使用这些设备时有很多门道，船长们彼此联络时，很多时候都是单线联系，还要讲一些暗语。

　　 4月22日，上午10时许，一条辽宁捕鱼船的船长通过对讲机呼叫孙可芳，表示可以收鱼了。对方在对讲机里约好了联络对讲机的频道，然后辽宁捕鱼船关闭了避碰仪，并且想方设法支走了老家的收鱼船，整个过程就像是地下侦查一样谨慎小心。孙可芳说，在收鱼中，这样的暗战比比皆是。

　　 孙可芳与辽宁捕鱼船每次都是单频道联系，其他人根本不知道。即使这样做，双方每次通话时，说得都很简短，使用了不少暗语，例如“上水”也就是“东经”，“下水”也就是“北纬”，还有捞不着鱼被称为 “白网”、“青白网”，要是捞起的网里有很多泥，就被称为“有坏水”。孙可芳说，更为隐秘的信息，就需要使用北斗导航系统，这种导航系统可以发32个字以内的短信，其他人是根本看不到的。

　　 4月23日，辽宁船再次单线跟孙可芳联系，双方都关闭了避碰仪，约定了交易的时间和地点。50分钟后，双方绕开了当地的收鱼船，来到了另外一个海域交易。对方老家的收鱼船就在交易海域的3海里外，对正在进行的交易却浑然不知。

　　 “我们的船已经出海13天了，每天的成本要4000元钱，到现在卖鱼钱才3万多元，这趟出海是赔钱了。”捕鱼船的船长介绍说。经过孙可芳在对讲机一阵子的联络感情，当天共有5条捕鱼船来卖大鲅鱼。第一天收鱼，共收了400多斤鲅鱼，俗话说“卖盐的人喝淡汤”，大副孙顺兴捡出来3条破肚子的小鲅鱼和两条小安康鱼，厨师车承立做了一大锅鲅鱼丸子。许久才闻到鱼腥味的船员们，争抢着刚出锅的鲅鱼丸子，哧溜哧溜地咂着嘴巴，享受忙碌过后的喜悦。船舱里，孙可芳却高兴不起来，因为收鱼大战刚刚打响，他要盘算着怎样收更多的鲅鱼。

　　 收官之战

　　 ——虎口夺鱼“请”走竞争船

　　 后面的斗鱼故事，更是高潮迭起，孙可芳演了一处“虎口夺鱼”的好戏。

　　 4月24日，辽宁捕鱼船的船长联系孙可芳，说收了20海里的渔网，3条捕鱼船共打了30多条大鲅鱼，其中一条船只捞起来两条5斤重的大鲅鱼和三条不到两斤的小鲅鱼，得知产量不好后，孙可芳临时决定改收小鲅鱼。

　　 虽然经常要跟捕鱼船自带的收鱼船斗法，但是也要讲究技巧，拿捏得恰到好处，才能彼此不会闹翻脸。这在孙可芳看来，是必须要讲究的原则。

　　 4月25日，孙可芳发现自己的8条关系船周边，出现了一条收鱼船，也想着来收小鲅鱼。这个问题，让孙可芳开始坐立不安。

　　 孙可芳挨个单线联系周边的捕鱼船船长，请他们说服对方收鱼船退出这次抢鱼大战。为了不让竞争对手看到自己的方位，孙可芳关闭了避碰仪，这样自己的收鱼船在海图上就隐形了。一些捕鱼船的船长反馈回信息，有一个船长显得很为难，“都是收鱼船，要是都来靠船，我也不能拒绝，真难办啊。”孙可芳决定出个剑走偏锋，主动联系竞争收鱼船的船长，“我今天要回港卸货了，今天的鲅鱼让我收了吧，明天你再来收。”孙可芳央求对方。第一遍沟通时，对方没有接这个茬。

　　 孙可芳又联系了一些捕鱼船的船长，暗示他们，这次必须把鱼卖给自己，因为自己能包销他们捕捞的鱼虾，不管什么时候。“竞争对手跟一些船长也很熟悉，为了不让他抢到鲅鱼，我要先去跟他关系最好的船长那里，把鲅鱼抢回来。”孙可芳采取了这个釜底抽薪的计策。

　　 因为孙可芳抢先靠到了那条捕鱼船上，捕鱼船的船长只好答应卖鱼，而其余的捕鱼船跟孙可芳关系更铁，再加上距离很近，孙可芳占得了地利人和的优势。孙可芳再次联系了竞争对手，跟对方软磨硬泡了半个小时，“咱们都是收鱼船，应该相互照应一下，再说了你就是收了这些鲅鱼，也不能马上卖货，而我不回码头，收来的大鲅鱼会影响质量了。换成我，我一定先让你收完鱼。”孙可芳再三劝说对方。听声音，对方船长年龄要比孙可芳小很多，在沉默了半分钟后，对方传来声音，“好吧，除了已经收了的这船鲅鱼，其他船上的鱼，我都不收了，等明天我再去收。”

　　 得到了答复后，孙可芳很高兴，在这场抢鱼大战中，先下手为强的孙可芳一边用话语稳住对方，一边暗度陈仓、釜底抽薪，最终收了7条捕鱼船的小鲅鱼，收鱼总量到了5000斤。“其实，对方船长也应该明白，就算是不让步的话，也只能收一条捕鱼船的鲅鱼，其他的船也不会卖给他。”孙可芳说，这一点自己很有信心，对方收鱼船算是知难而退了。（记者 陈 勇 摄影 赵健鹏）