济南中介江湖:房价天天变 房主掏20万也要毁约!

2016-09-19 07:02:00 来源: 齐鲁晚报 作者:

  二手房买卖,是房地产中介最主要的业务。在楼市火爆的当下,房屋中介的日子过得怎么样呢?房产经纪人收入真的很高吗?买卖二手房,有哪些中介常用的套路需要避免?即日起,本报推出“房产中介江湖”系列报道,带您走近中介这个行业,走近房产经纪人这一群体,以此展现当下火爆又疯狂的二手房市场。

  济南东部楼市出现近乎疯狂的涨势,伴随新楼盘价格的提高,二手房房价也开始水涨船高。二手房的销售是房产中介的主要收入来源,房价出现如此波动,提高成交量的同时,也增加了一些不确定因素,让中介更加不好干。面对越来越严峻的竞争形势,各家中介也都使出浑身解数,想在市场上多分一杯羹。

  一家门店几个月内四五个违约房主

  这一段时间,济南人讨论最多的可能就是房子,东部大幅上涨的房价,抽签选房中签像中了奖,这些都在一次次刺激着人们的神经。其实,不仅是新房,二手房的交易也呈现出了多年未有的火爆。“成交量比去年至少增了一倍”,汉峪片区一家房产中介的工作人员小张粗略统计了一下,得出这么个结论。

  同新房一样,东部二手房的房价也在飞速上涨。“我们这个小区,一套一百平米的房子,去年卖和今年相差得五六十万”,中海紫御东郡门口,一家中介工作人员许先生一边说一边提高了声调。在他看来,价格涨得太高,对于中介来说并不是什么好事:“在价格上涨这么快的时候,房主如果不等钱用,一般都会观望一段时间,这就让我们可卖的房源变得越来越少。”

  价格快速上涨的二手房市场,已经完全掌握在了卖家手中。就这几个月,小张所在的店里已经出现了四五个违约的房主了。合同签了,定金交了,房主宁愿掏两倍定金,也不肯再卖了,“都是房价上涨过快闹得呗,房价一天一变,房主这边掏2万定金,回头就能多卖出10万,这样一般人都会选择违约。”

  小张从业只有1年多,从来没有见过这样的情况,这几天,他正在为一桩违约的事情发愁:“买家已经付了首付办理了网签,房子都已经提前入住,但是卖家后悔了,不打算卖了”。小张说,按照合同约定,这种情况下,房主需要支付给买家20%的违约金,总共20多万,但这样也挡不住房主违约的决心。“如果房主现在卖的话,他能多卖30万,因此即便是违约了也合算。”

  “越是这个环境下,我们这个工作越不好做呀”,小张说,房主频繁跳价,让他们很难跟买家沟通,有时候看起来很靠谱的房子,最后不一定能成交。而且,房源紧缺,成交周期变短,让中介的竞争变得更加激烈。“有时候一套房子几小时就成交了,因此之前的宣传、推介,变得更加重要。”

  环山路上,两个品牌的中介店面挨在一起做生意。近两年来,济南房地产中介市场迎来新一轮洗牌。齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者戴伟摄

  市场整合洗牌,大品牌赶跑“夫妻店”

  火爆的成交量下,济南房地产中介市场暗流涌动,扩张、吞并、整合、抱团,中介公司近两年大动作不断。济南房地产中介市场格局迎来新一轮洗牌,大品牌开疆拓土收购,新生力量异军崛起,本土品牌稳中求进,个人小店逐步被淘汰。

  “这两年济南房地产中介市场经历了比较大的调整和整合,在原有基础上新进入几家大品牌,又整合了几家原有的品牌,整个行业格局变化不小。” 济南市房地产中介行业协会会长张学升说。

  张学升介绍,近两年,链家地产、21世纪不动产、众华地产等外来大中介品牌在济南迅猛发展。“链家从去年9月进入济南市场,到今年9月正好满一年,一年时间链家在济南开了117家店;同样是去年8月,21世纪不动产旗下的七八家加盟商,抱团成立了山东中柱地产经纪有限公司,现在已将近100家门店;众华地产到济南后,也已开了好几十家店。”

  其中,链家布局济南市场,是在“吞并”济南本土房地产中介孚瑞不动产的基础上进行的。9月1日,链家宣布与济南孚瑞不动产达成战略合作。链家官方消息称,目前孚瑞不动产旗下门店有35家,专业员工500余名。在济南房地产经纪行业中,孚瑞在直营领域排名第一。双方合并后,孚瑞不动产将启用链家品牌标识。

  “在我们进去济南之前,济南中介公司的最大特点就是以加盟为主,直营的比较少。直营领域中,排名第一的就是孚瑞不动产,于是我们选择了跟孚瑞合作。”链家网济南站主编罗贵洋说。

  除了传统大品牌大举进入济南市场,打着“互联网+房产”旗号的新兴力量也在济南异军突起,房天下就是其中的代表力量。“房天下的前身搜房网进入济南的时候,打出了低佣金和去门店化的口号,给济南房地产市场带来不小恐慌。”张学升说。

  在大品牌和新兴力量的冲击下,受影响最大的,是济南的那些小中介店。“之前济南大街小巷里开满小夫妻中介店,经过这轮洗牌以后,这些小店因为没有品牌支撑、操作流程不够规范、收费标准不统一等原因,不是被大品牌收购,就是直接关门倒闭了。”齐鲁楼市一位从业人员王莉(化名)介绍。

  而与此同时,济南一些本土品牌顽强生存了下来,甚至还能稳中求进。“三宇和记、百居安、齐鲁楼市、哈考特等济南本土中介受到的影响并不明显,有些做的还风生水起,首先他们相对接地气,做的时间久对济南市场了解更透彻,其次他们品牌传统,但经营理念和经营方式并不传统,不断跟随时代变化在自我调整,现在这些本土品牌也都是主要依靠线上来搜房卖房找客户了。” 张学升说。

  中介总爱扎堆开店,有的亏本抢房源

  激烈竞争下,各家房产中介公司为抢夺房源和客户,使出浑身解数。有的打出“100%真房源”的口号,有的宣称“0.5%低佣金”,还有的甚至不惜使用违规手段,利用假房源当鱼饵来吸引客户。

  “搜房网最开始打出0.5%低佣金的口号时,在业界的震动还是很大的,因为这么多年来,济南的房地产中介佣金一直维持在2%左右,不少济南其他中介被迫跟随降价。” 张学升介绍。

  但在齐鲁楼市王莉看来,0.5%的佣金是不可能实现的。“我跟你算一笔账,济南市场上一家普通的中介店面,一般一个月成交的房子在5套左右,员工6到8人。每套房子按100万来算,如果佣金只提0.5%,当月收入才2万5,员工提成扣除20%,房屋租金扣除6000左右,再扣除每位员工2000左右的底薪,这个生意是亏本的。”

  张学升也认同这种看法。在他看来,0.5%的佣金只是新生力量为抢占市场,采取的短期竞争策略,很难维持。事实也是这样,多位业内人员向记者透露,搜房网改名后的房天下,现在的佣金已经从0.5%提升至1.5%,另外还有0.2%的交易保证金,实际上佣金已提升至1.7%。

  同时,房天下的去门店化模式也开始作出调整,据业内人士介绍,房天下目前也在大力拓展实体店,目前已开辟数十家店面。

  和房天下的低佣金模式不同,链家打出的口号为“100%真房源”。“现在我们口号稍微做了调整,从‘100%真房源’调整成‘全渠道真房源’,就是说无论是在链家网和链家APP上,还是链家合作的58、赶集、安居客等合作渠道上,包括链家门店里,所有渠道的房源都保证是真房源。” 链家网济南站主编罗贵洋介绍。

  罗贵洋说,打出真房源的口号有好处也有代价。最开始打出真房源口号时,不少链家经纪人都感到很悲观,因为整个行业内,用低价好房的假房源来做诱饵的情况随处可见,真房源价格高,图片也不如假房源美观,经纪人手里的咨询量大跌。但三个月后效果开始显现,开始有客户认同这种诚信的理念,客户量逐渐回升。

  尽管如此,仍有业内人士对真假房源问题感到悲观。“要说绝对100%真房源,我觉得谁也做不到,有时确实是技术条件限制,房子下午卖出去,网站晚上来不及撤去;还有时的确存在恶意竞争的情况,将低价假房源作为吸引客户的促销手段,吸引来了再推荐其他房源。”王莉说。

  王莉认为,要想彻底解决假房源问题,需要国家政策的支持和相关部门的配合。“像国外一样,一房一码,每套房子都有自己的编码,就想身份证号一样。交易合同也由律师来签,签完房源必须撤下。”

  虽然市场变化较大,但张学升认为,整体形势仍然比较乐观。“低佣金的模式虽然没走通,但却起到了很好的鲶鱼效应,它刺激了济南长久以来一成不变的2%的佣金费,也让市场上的中介都意识到,低价拼不过时,更关键是拼服务质量,从而带动了整个行业的服务更加规范和人性化。”

初审编辑:张艳

责任编辑:王晓亮

推荐阅读
  • 里约残奥会今日举行闭幕式 山东小伙刘磊任中国团旗手

    中国残奥代表团17日公布了里约残奥会闭幕式中国代表团旗手的人选,举重选手刘磊将高擎五星红旗在18日晚举行的闭幕式上走进马拉卡纳体育场。代表团官员表示:“开幕式旗手美丽端庄,展示中国形象,闭幕式旗手则展示了中国力量。[详细]

    09-19 07-09新华社
  • 第四届非遗博览会21日济南开幕 山东项目占比超七成

    届中国非物质文化遗产博览会将于9月21日至25日在我省济南市举办。近年来,我省非物质文化遗产保护取得显著成效,目前全省共普查各类非遗线索110多万条,共有联合国教科文组织认定的“人类非遗代表作名录”项目8个,国家级名录173项,省级名录751项;现有国家级传承人60名...[详细]

    09-19 07-09大众日报
  • 山东将携103个项目赴港招商:囊括一带一路、健康中国

    9月18日,记者从2016香港山东周媒体通气会上获悉,9月20日至9月23日,2016香港山东周将在香港举办,本届活动的主题是“新五年、新模式、新商机”,目的是推介山东未来五年发展新战略和开放战略新政策,推动鲁港在“一带一路”、金融、基建、物流、医疗、生物医药、养...[详细]

    09-19 07-09新锐大众
  • 山东大力推动“互联网+养老”服务 年底前信息平台启动

    记者从近日召开的全省社区治理暨养老服务创新实验工作推进会上获悉,10月底前,各实验区要确保养老信息平台运营商全部完成招投标,年底前养老信息平台全面运行、至少录入1万名老人信息。[详细]

    09-19 07-09新锐大众
  • 今秋吃海鲜不便宜,小黄鱼卸港均价已涨五成

    据了解,开捕以来,我省大功率渔船(185马力以上)出海率达95%以上,主要在烟威渔场、石岛渔场、青海渔场、海州湾渔场、连青石渔场等海区作业,主捕鳀、蓝点马鲛、鮐,兼捕带鱼、小黄鱼、银鲳等。受产量变动以及市场供求等因素影响,蓝点马鲛、小黄鱼、中国对虾、三...[详细]

    09-19 07-09新锐大众
  • 章丘一玻璃厂储罐起火 所幸未造成人员伤亡

    昨天早上7点多,位于章丘市辛寨镇的鲁明工业有机玻璃厂内起火,经过救援,现场明火被扑灭,所幸事故未造成人员伤亡。记者了解到,事故发生在昨天早上7点17分左右,鲁明有机玻璃厂内精馏残渣储罐起火,罐内物质为甲基丙稀酸甲酯。[详细]

    09-19 06-09山东商报
相关新闻