在济南，坐最早一班公交车的老年人，除了晨练的，就是赶场去听讲座领取赠品的。而这些领赠品的老人往往最终也会中了讲座的套路。日前，天桥区一位76岁老人向记者讲述自己几年来听各路讲座被忽悠买了10万元保健品的经历。他希望自己的亲身经历能给老年朋友们提个醒，别再轻易去听讲座了。　文/图记者于娜

　　在省城一店门前，早上7点老人们就在排队做体验

　　限量送礼吸引了不少老人

　　听讲座被洗脑，买保健品花掉十万元

　　今年76岁的李大爷家住济南市天桥区，最近一个多月他和老伴遇到了烦心事，本来身体还算硬朗的老两口茶饭不思，觉得“窝囊透了”。原来，去年开始李大爷的老伴从一个地方买便宜鸡蛋，一个月能买好几次。长期买商品可以花10元钱办会员，经常有免费讲座。“就是觉得这里专门服务老人比较信任，现在想想这些讲座都是一样忽悠人的，现在后悔都晚了。”

　　李大爷告诉记者，2006年退休在家，他禁不住老伴的“邀请”，也参加了几次免费讲座。“这些人都太会说了，说着说着我脑子一迷糊就上当了。”据李大爷回忆，这些年他被各路专家洗脑，“前一段时间一个姓刘的也来做讲座，很能讲，编瞎话编得很厉害，渲染自己的悲惨身世，说父亲车祸去世，母亲怀着孕到矿上打工，出生后自己被扔到垃圾堆里，后来被捡走，上了学最后去了美国，老年人最看不得这个，无形中放下戒心就愿意相信他了。”这种表演屡屡上演，而老人却很受用，“前年在火车站一个酒店里也是，一个女专家讲的老人都跟着她哭，现在想想这套路太深了。”

　　虽然有几次也觉得花钱花得有点心疼，但就是“痴心不改”。这几年下来，通过专家讲座买保健品，老两口就花了10多万元。

　　套路太深，听着听着还是被绕进去了

　　这已是李大爷第三次栽倒。8月底，李大爷的老伴从营销人员处领取参会证，就带着李大爷去参加讲座了，在和平路一酒店会议室里，坐满了三四百位准备听讲座领礼品的老人。一个自称易总的中年男子来给大家讲课，他介绍自己是北京红色文化协会副主任，“这个人上来就说自己不是一般人，来济南主要来给大家送礼品。”主持人一造势，全场几百个大爷大妈鼓掌欢迎“专家”。

　　专家先讲了红色文化，接着又讲了孝道。随后开始送礼品，李大爷说易总送了一枚红线坠着一个玻璃毛主席像，外加一块手表，表盘上也是毛主席。送完礼品重点终于来了，话题说到现在污染严重，他这有一款“领导人都在吃的好产品叫海孚利（音译）”，看盒子还比较正规，成分是氨基酸，一盒6000元。介绍完产品还不卖，让有意愿的老人先交300元领三张预定券，下午交钱取货。

　　第二天讲座上专家让前七名买产品的老人上台，不仅退还了买药的6000元钱，还又送了一盒，外加铁皮石斛，1398元保健枕，吉林出的岫岩玉，黑茶等一堆赠品，“这个易总就说你看我是来送东西的，一分钱也不要。还说不买的是傻瓜，说没钱的也是傻瓜，可以先借钱，买完等把钱退了再还给人家。”经过这一番忽悠，大家纷纷去买。购买过程中销售人员不断询问买产品是为了健康还是为占小便宜，都说当然是为了健康，之后老人就不好意思再说退钱了。

　　为领赠品折腾到住院，出院后没忍住又去了

　　李大爷向记者反映，老年人坐公交免费是一大便利。“你看看公交早班车上除了个别上班族，几乎都是老年人，他们差不多每天都这么早坐车出门，多数是参加讲座或做体验的。”记者采访中发现，由于作息时间不同，老年人的“早高峰”比普通上班族要早很多。因此，这些保健品销售机构就将“开会”时间提前到六七点，有老人5点多就要出门往“开会”地点赶。

　　这些免费讲座一般都以限量赠送礼品为噱头，将老年人聚拢到一起，而为了发展潜力“客户”，他们大多要求看“诚意”：早到早得，前几名还有额外奉送。李大爷的老伴也曾为此“痴狂”，然而经不住这么折腾最后直接住进了医院。

　　“去年参加一个卖洋奶粉的免费讲座，早上四五点就出门了，一开始让我去我没答应，就看她一直挺积极，每天都能拿回来鸡蛋、面条之类的赠品。”李大爷说，“不光起的早，心理上还特别紧张，怕去晚了得不着东西。”就这样靠上参加了一个月，李大爷的老伴就开始心慌难受住了10天院，“就是紧张加早起折腾，出院后说再也不参加了，结果过了不到半年又没忍住参加了。”

　　至今不敢让子女知道，怕被数落笑话

　　记者在采访中了解到，几乎每个多次参加免费讲座的老人最后多多少少都会花钱买产品，在所谓专家的百般吹捧以及现场火热的气氛下，经过几天洗脑的老人已掌控不了自己的行为。

　　不过一早出门去干嘛很多老人都不会告诉子女。“这些人说的天花乱坠，专挑老年人忽悠，主要是洗脑挺严重，有的就说自己的孩子不孝顺不让花钱，真的很气恼。”家住历下区的刘女士也遇到了这样的烦心事。

　　像很多老人一样，几次“被骗”李大爷老两口都没敢告诉自己的孩子。“赠品和买的保健品我都赶紧处理，怕孩子每周到家吃饭发现了笑话，一个儿子两个闺女一直不知道。”李大爷表示，不敢让孩子知道一是怕他们说，二是觉得有些丢人。

　　调查 “专家讲座”套路深　四招让老人难招架

　　按理说老人都对钱看得很重，那为何这些“讲座”却频频让老人吃亏上当呢？记者采访发现，不是老人不理智，而是现在这些“讲座”套路太深。

　　给老人洗脑的第一步就是先将他们聚集起来，记者调查发现，目前济南街头出现不少穿成学生模样的年轻人，他们在公园、菜场以勤工俭学、有奖调查等理由了解老年人家庭状况、收入等信息，最终目的是找到目标“客户”，将“免费讲座”的消息传递给他们。

　　据业内人士介绍，这种通过免费讲座活动吸引老年人购买产品的模式叫做会销或快销，专门高价卖三无产品，如果有证据去工商局举报他们立马退钱，即使短期内没有上当受骗，也是商家用小恩小惠在“放长线钓大鱼”。“每次讲课的所谓的专家、讲师，都是社会闲人经过培训，台词表现都反复演练过，很受老年人喜欢。”该业内人士表示，济南市场上一般存在以下几种坑骗老人的招数。

　　一是洗脑营销。打着免费健康讲座的旗号，向老年人灌输歪曲的健康理念，虚构夸大他们的病情，诱惑老人买保健品和治疗仪器。

　　二是亲情营销。一见面就喊爸妈、爷爷奶奶，哄着老人高兴，其实看中的就是老人兜里的钱。

　　三是免费体检。打着免费体检的幌子，在体检报告上做手脚，吓唬老人赶紧掏钱治病。

　　还有一种则是老人帮忙营销。让一些参加活动的老人当介绍人，给点赠品作为回馈，“热心肠又爱占便宜”的老人自然乐意出力。

　　提醒 只要宣称治病效果　就可举报

　　老年保健品市场乱象丛生却又屡抓不止，主要还是面临监管难的问题。据了解，经过多年的发展，这个行业已非常成熟，不少保健品经销商已学会以“打擦边球”的方式逃避监管。

　　据介绍，这些销售人员常租场地搞活动，打一枪换个地方。接到投诉后，执法人员有时找不到经营者，或者老人在买药时没要发票，或提供不了经营者的具体信息。推销保健品的大多藏匿于酒店、小区、写字楼里，卖出去的产品也往往不给发票。由于取证难，维权成功的概率往往不高。

　　济南市工商局相关人员表示，近期接到不少类似投诉，销售人员做法都相当隐蔽，没有纸质证据，甚至连音视频资料也省去直接上嘴讲。工商局相关人员提醒老人，一旦发现宣传中出现“具有疾病治疗效果”等内容就可以立即拨打12345举报。