瑞昌棉业技术人员对当地农民进行棉花种植技术指导。

　　一朵朵小小的棉花，成就了一家青岛企业在“一带一路”的大事业，铺就了中国企业走向非洲的新路径，架起了心手相牵、同舟共济的中非友谊之桥。

　　移植“订单农业”

　　直到今天，到非洲种棉花，仍然被不少人认为是天方夜谭。而早在十几年前，青岛瑞昌棉业有限公司就坚定地踏上了这块热情奔放、美丽富饶的神奇大陆，开启了中国企业在非洲种植棉花的先河。

　　作为近代工业革命重要的原料供应地，非洲的棉花种植历史已经有几百年。“2003年，公司初到非洲时，美国嘉吉、英国普莱克斯、印度奥兰等世界农业巨头已深耕多年，市场被瓜分殆尽，竞争异常激烈。”青岛瑞昌棉业副总经理刘艳波说。

　　想要在夹缝中求生存，惟有另辟蹊径。经过深入考察，瑞昌棉业将国内趋于成熟的“订单农业”模式，移植到了非洲。“非洲土地辽阔，农村劳动力充足，但是缺资金、缺技术，而后者正是我们的强项，订单农业可以很好地实现优势互补。”刘艳波说。

　　说干就干。瑞昌棉业将管理服务划分为地区、县、村三级，发工资雇佣当地人做“路线经理”，负责与农户签订合同，然后将种子、农具以赊销的方式发放到各家各户，并进行技术指导，待收获季节，上门现金结算收棉并扣除农资费用，实现了统一供种、统一技术指导、统一物资供应、统一产品回收、统一产品加工、统一产品销售的“六统一”。

　　这样一来，当地农民几乎不用花一分钱就可以开展种植，实现收益。这让有着10个孩子的赞比亚人班达一家看到了希望。由于孩子多，开销大，一家人日子过得十分拮据，可谓家徒四壁。虽然家里有地，但动辄几百上千元的种子、化肥、农药费用让他们望而却步。2014年起，班达跟瑞昌棉业签订种植合同，每年可领取5公顷土地所需的农资，解了他的燃眉之急。现在，班达每年可收获籽棉3吨左右，扣除公司的农资款，自己还能有不菲的收入。有了这笔收入，班达一家的生活条件得到明显改善。

　　在非洲，像班达这样通过瑞昌棉业推出的订单农业模式摆脱靠天吃饭、孤立无援境地，并藉此走上致富之路的农户目前已经有20多万户，直接受益人口逾百万。

　　深耕“白色产业”

　　中国是目前全球最大的棉花需求国和进口国。而非洲是中国进口棉花的重要来源地，中国每年从国外进口棉花200多万吨。这背后，有瑞昌棉业的一份功劳。

　　截至目前，瑞昌棉业已经在非洲多国从事棉花种植管理，覆盖土地数十万公顷，年收购籽棉10万余吨，可生产棉纱8000余吨。这些棉花输往中国，为国内的纺织服装行业提供原材料支撑。

　　而瑞昌棉业“志不在此”，他们正在布一个更大的局，以谋求更大的发展。“棉花种植只是棉纺织行业上游的一个环节，而且利润普遍不高，想要实现更大的发展，必须向价值链的下游延伸。”刘艳波说。

　　在非洲站稳脚跟后，瑞昌棉业整合行业资源，于2009年与中非发展基金、青岛汇富纺织有限公司共同出资成立了中非棉业发展有限公司，马拉维棉花有限公司是其在非洲投资的第一家子公司，也是我国当时在非洲投资的最大农业项目。

　　三方的携手成为我国企业“抱团出海”的经典案例。“瑞昌棉业有着丰富的棉花种植资源与国际贸易渠道，汇富纺织有着先进的技术装备和成熟的管理经验，再加上中非发展基金的资本力量，三方强强联手，如虎添翼。”刘艳波说。

　　风正好扬帆。瑞昌棉业以中非棉业为平台，加快投资非洲的步伐。籽棉轧花、棉籽榨油、棉花纺纱、纱线织布……沿着“白色产业”的链条，瑞昌棉业加紧布局轧花、纺纱、榨油等环节，逐步构建起日益丰满的棉纺产业链。

　　点亮“希望之灯”

　　在非洲这块沃土的浇灌下，瑞昌棉业茁壮成长。而瑞昌棉业的发展也为当地带来了巨大的利好。

　　在马拉维，作为中国投资的首个产业项目，瑞昌棉业带来的不仅仅是就业与税收，还带来了全新的发展模式和理念，在直接带动马拉维经济发展的同时，还为中马之间的经贸合作、人文交流架起桥梁，极大地丰富了中马新型战略伙伴关系的内涵。

　　在赞比亚，瑞昌棉业以非洲优越的棉花生产条件为依托，成为集棉花种植、加工、销售以及棉油提炼为一体的大型企业，不仅带动了赞比亚棉花产业的发展，也给当地人民提供了充足的就业机会。

　　莫桑比克的贝拉市是郑和下西洋所到达的最远地方，至今这里仍保存有见证中非友谊的大量文化遗迹。瑞昌棉业充分利用当地的地理条件、人力资源、自然优势以及历史渊源，大力开发农业，还一举收购了在当地经营数百年的法国CNA公司，一跃成为莫桑比克五大棉花种植加工企业之一。

　　在津巴布韦，棉花是数百万农民最主要的经济来源之一。2014年，瑞昌棉业整合资源，并购了津巴布韦的2个棉花公司，一举成为津巴布韦第二大棉花企业。

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　　展开非洲地图，聚焦其东南部、印度洋西岸，瑞昌棉业的布局像极了一只紧握的拳头，五个指头分别是坦桑尼亚、马拉维、赞比亚、津巴布韦和莫桑比克。完成在非洲东南部的布局后，瑞昌棉业开始北上，目前已在非洲西北部的马里落子。

　　在这片占据非洲总面积七分之一的广袤土地上，分布着瑞昌棉业旗下七个子公司，这些公司管理着数十万公顷的棉田、7个轧花厂、2个榨油厂、1个纺纱厂，直接养活了20万个家庭、100余万人。此外，雇佣各级经理达1300多人，工厂雇佣员工2000余人，各类临时性员工5000余人，全面实现了用工的本土化。

　　埃德温是瑞昌棉业赞比亚公司卡帕萨地区的一名“路线经理”，他的主要工作是管理合同、棉花种植和收购，动员更多农户种植棉花。“去年，我的工资是每月170美元。因为干得好，今年涨到每月300美元。另外，公司还根据收购的棉花数量给予奖励。今年，公司还给我配了摩托车。”埃德温说。

　　瑞昌棉业的到来，不仅带动了非洲各国棉花产业的发展，也给当地人民提供了充足的就业机会，提高了各国农民生活水平，让这片古老的大陆焕发出勃勃生机。（青岛日报/青岛观/青报网记者 沈俊霖）