自2016年11月，山东省市场采购贸易方式首单申报出口的货物，依托临沂市场采购贸易联网信息平台在临沂港顺利通关至今，临沂港已实现市场采购贸易累计出口2.08亿美元，其中今年已累计出口1.88亿美元，对全市出口增长贡献率超过10%，市场采购贸易方式在临沂生根发芽。

　　据了解，市场采购贸易方式试点工作是临沂商城国际贸易综合改革的核心内容和重要突破口，对加快外贸发展方式转变、促进内外贸一体化发展和提高对外开放水平都具有重要意义。在市场采购贸易方式试点工作推进中，我市与采购商的对接工作日渐常态化。其中，与中国对外承包工程商会合作搭建了易承网海外营地建设板块，为海外工程项目提供工程物资集采集供服务；借助广贸天下200万境外采购商资源，在121届广交会期间举办对接洽谈会，邀请了30多个国家和地区近240名境外采购商前来展销商品、宣传政策，现场签订意向订单5461万美元；今年上半年，共邀请300余名境外采购商前来洽谈采购，有10名在临沂商城注册公司；组织重点外贸企业参加第三届国际采购商联盟供需合作高峰论坛，对接工程项目及设备物资采购，宣讲试点政策，招引优质供货商入驻试点市场。

　　企业从这里走向全球市场

　　临沂商城工程物资市场展示服务中心开业，使得临沂商城工程物资市场成为临沂商城首家真正意义上的国际贸易综合性市场，开辟了一条市场内贸转外贸转型发展的样板。入驻该中心的200多家企业中，有来自临沂本土的外贸企业，也有慕名而来的外地企业，有实力强劲的老牌外贸服务公司，也有新成立的公司。他们来到这里经营，也从这里出发，搭“市场采购贸易方式”的东风，开辟新渠道，走向“一带一路”新的国际市场。

　　◎故事一

　　外贸企业驶上“高速路”20多年的店，换个视角做生意

　　土生土长的张孝芳上世纪90年代初就和朋友一起做板材生意。据她回忆，1996年，临沂有了板材生产厂，她也开始卖临沂产的板材。那个时候，店铺连个名字都没有，最多只有个门牌号，商家拿着发货单和门牌号，就能谈成一笔生意。随着生意越做越大，发货地点也从省内开始往全国各地发展。

　　“后来人们不再追求廉价的薄质板材，环保、品牌意识越来越强。我们也意识到不能再单纯的销售廉价的板材，要适应市场的需求，就要提高产品质量。”张孝芳对记者说，2011年，她注册了自己的品牌，主要销售国家环保标准的高端板材。

　　“一直觉得要想不断发展，就要走出去多看多学，每年春秋两季在广州举办的中国进出口商品交易会就是一个学习的好机会，我们每年都会去。”张孝芳说，去看了中国进出口商品交易会才知道，原来做外贸出口还可以有这么好的生意，板材市场也可以做国际贸易。

　　为开辟国际市场，打开新的渠道，2016年11月，张孝芳联合商户成立了山东周工国际贸易有限公司，该公司由市场内5家商户联合成立的，外贸业务涵盖五金机电、建筑陶瓷、机械配件、装饰材料、日用百货、人造草坪等。公司主营商品均有生产基地。市场采购贸易方式落地后，尤其是展示服务中心开业后，他们就直接获得了一个商品展示、交易的出口。在这里，他们可以直接面对外商，而不是将产品再交给代理商去做，这种直接性的出口提高了效率。“作为中小微企业，在临沂商城各项利好政策、服务平台的扶持下，外贸也能做得风生水起，这在其他地区是很难看到的，现如今公司的业务开展到一带一路沿线国家和地区了。”张孝芳自豪地说。

　　◎故事二

　　“外来”公司初来乍到 每一步都走得很扎实

　　刘俊杰是上海人，就职山东新联纺进出口有限公司总经理一职，长期定居在临沂。说起公司在临沂的发展，也是感慨万千。

　　“公司从去年7月筹办到今年3月正式注册营业。”据刘俊杰介绍，山东新联纺进出口有限公司的母公司是上海新联纺，公司拥有200多家海外客户，公司之所以来临沂投资，是因为临沂有很好的扶持政策，尤其是临沂商城更有独特的商贸物流优势和“一带一路”带来的新机遇，“临沂政府在海关、商务等各方面都提供了大量的帮助和支持，也让我们在临沂发展得十分顺利。

　　刘俊杰坦言，公司属于“初来乍到”，毕竟资质较低，因此面对的困难总是格外得多，但公司在试营业时，就收到了东南亚商家10多万美金的手套订单，无形中是一种鼓励和认可，“我们要把好的运营方式都引到临沂来，让公司具有海派临沂的特点。公司也从4月份进出口额20万美金发展到8月份进出口额达到700万美金。总公司将继续加大投入力度，多介绍海外采购商到临沂来，把市场采购贸易业务做大做强，让临沂商城物美价廉的产品走向全世界。”

　　沂蒙晚报记者 何青