原标题：西瓜大王诞生记

　　小由，大号由守昌。31岁的他，是潍坊郭牌农业科技有限公司总经理。公司在寒亭区固堤街道，目前就干一件事：种西瓜、卖西瓜。

　　小由原本和西瓜没多大关系。2010年从中国石油大学（华东）毕业后，老家滨州邹平的小由，进了中国石化胜利油田管理局。培训三个月后，小由一上岗就月薪8000。然而干了不到1年，小由就辞了职，跑到寒亭，打起了卖瓜的主意。

　　说起来，这事儿还与一桩恋情有关。原来，小由在青岛读书时，谈了一个叫郭春莲的女朋友。小郭家在固堤，父亲是寒亭一带有名的西瓜大王郭洪泽，也就是郭牌西瓜的创始人。

　　小由回忆说，大四毕业前，和小郭一起回寒亭。在路上，小郭告诉小由，她家的西瓜卖8块钱1斤。小由不信，心想：神瓜吗？你就吹吧。到了小郭家，小由一口西瓜咽下，当场就被震撼了。

　　怎么个好吃法？记者也很好奇。“入口即化，回味有一种冰糖的感觉。”小由放慢语速，像背广告词一样缓缓说出了这句话。

　　这么好的东西，就不能做大做强？这是小由到寒亭创业的第一个理由。另一个原因是，郭洪泽和他的郭牌西瓜，当时面临经营困境。

　　生于1951年的郭洪泽，1984年开始在固堤牟家温庄种西瓜。一开始，就种了2亩来地，但老郭却种了四五个品种。为啥？他要试验、比较，看看哪个品种好。

　　老郭种瓜有一套。他不但选出了最适宜的品种，还独创了“三膜一苫”技术。这让他的西瓜品质和产量在当地独领风骚。1993年，老郭注册了“郭牌”商标，为自己的西瓜代言。那时，老郭种着100亩西瓜。

　　1995年，老郭开始扩张，主要方式是发展种植户。别人种，老郭收。为此，老郭还成立了一个销售团队。那么问题来了：一是种植户不同，种出来的西瓜质量参差不齐；二是销售人员的管理，是老郭不擅长的事。

　　于是，老郭下决心转方式。1998年，老郭在当地流转了200亩地，打算自种、自销并进行自主研发。但意外突然发生，一把大火烧了老郭的生产基地，直接损失200多万元。土地流转和建设费用的钱，很多是老郭借来的。这一下，他欠了不少外债。

　　要强的老郭一气之下，出走海南、新疆、内蒙古等地。现在，老郭在内蒙古有一个400亩的西瓜基地，在海南还有300亩的合作基地。

　　老郭的技术在外地扎了根，但郭牌西瓜在寒亭本土却沉寂了。

　　2011年3月，和小郭结婚后，对西瓜一直念念不忘的小由，毅然来到寒亭，重振郭牌西瓜。

　　光会吃不行。第一步，先熟悉西瓜。小由向村里的老种植户了解西瓜的种植过程，苦练验瓜技术。最多的时候，小由一天过手的西瓜有1万斤。

　　接下来，卖瓜。除了岳母种的外，小由还收别人的好瓜。第一年，小由就卖出去了70万元的西瓜。为了联系客户，他开着车，几乎跑遍了潍坊市区所有的酒店和单位。

　　2012年，郭牌农业种了100亩西瓜。这年，小由卖出去了500万元的西瓜，郭牌西瓜也取得了农产品绿色认证。同年9月，在当地政府的协调下，郭牌农业从寒亭区开元街道流转了1000亩地，建设西瓜拱棚，到2014年全部建成。

　　在经营模式上，小由没少动脑子。自己种，成本太高，不好管理，风险全部由自己承担。收别人的瓜卖，成本是低了，但品质没法保证，尤其是药残等很难控制。小由和两位副总经理杨猛、邢石磊合计了再合计。80后“三剑客”决定：采取公司+农户的方式。800多个棚，分包给经过挑选的优秀种植户。承包人不需要任何投资，但必须接受公司的统一管理。

　　郭牌农业给种植户提供统一的种苗、肥料、农药，还有技术指导。西瓜收获后，公司统一按斤回收。种植户的唯一风险就是：瓜没种好。

　　“从2013年起，公司就不再收散户的瓜了。”小由说。2014年，郭牌西瓜销售破千万元。

　　2015年，小由牵头成立了寒亭区西瓜协会。“把西瓜精品户吸引进来，形成行业标准，以防因农药残留等问题造成品牌崩盘。”小由说。这年开始，郭牌西瓜开始打省外市场，并在杭州、广州等地站住了脚。

　　2016年，郭牌西瓜改变传统的地爬式种植，升级为吊种。新的种植方式好处很多：提高了种植密度，土地利用率翻倍；种瓜更轻松，节省了人工；360度采光，西瓜品质和产量提高，收获季节提前；湿度小，用药少了很多。

　　2017年，在寒亭区农业综合开发办的扶持下，郭牌农业拆了部分旧棚，建了7个对卷帘温室大棚。每个大棚占地14亩，采用水肥一体化技术，西瓜全部吊种。新大棚亩均产量翻倍，一年可种两季。

　　郭牌西瓜糖度高、口感好，长久以来打的就是高端牌。郭牌农业执着地只卖头茬瓜，从授粉到采摘，严格控制在50天左右。每个郭牌西瓜上，都盖着章，有详细的种植情况记录。

　　“2011年，8块1斤；2013年，12块1斤；2014年，16块1斤；2017年，20块1斤。”小由细数了这几年郭牌西瓜一上市时的价格。2017年，小由卖出了3000万元的西瓜。

　　郭牌农业目前直接拉动了47个种植户。最多的，种了30亩，亩均纯收入1万元。

　　61岁的邢象山，早年跟着老郭干，现在跟着小由干。“以前种过20多亩，现在年纪大了，种了8亩。自己不下地了，雇人干活。一年净剩下8万块，妥妥地。”邢象山说。

　　郭牌西瓜的二度崛起，也打响了寒亭西瓜的整体品牌。仅固堤，就有2万亩西瓜，并带动周边3万亩。

　　今年，寒亭获批创建国家现代农业产业园。借此机遇，郭牌农业又流转了2000亩土地。“2018年，投资8000万元，建一个高标准、高效益的西瓜示范园区。”小由说。

　　三十而立的由守昌，至少已有以下“光环”：山东省农村青年致富带头人、第九届“全国农村青年致富带头人”、2017年齐鲁乡村之星。

　　卖瓜之余，小由还取得了山东理工大学的工商管理硕士学位。“准备再读一个农学博士。有了更专业的知识，可以把西瓜和农业进一步做大。”小由说。

　　“女婿做事很踏实。郭牌交给他，我很放心。”郭洪泽说。

　　老一代西瓜大王郭洪泽，还在发光发热。新一代西瓜大王由守昌，已经冉冉升起。