七
　　赵雅莉走向社会的时候是一九九三年。
　　那是一个新生事物层出不穷的年代，那时，股票刚刚在中国出现；房地产热也刚刚在中国出现；保险也是“小荷才露尖尖角”……
　　我们可以这么说，赵雅莉是一个幸运的人，当她选择到社会打拼的时候，社会为她的选择提供了最合适的土壤。在这块合适的土壤上，“机缘”像花朵一般迎着她开放……那时，珠海人脚上像绑上了弹簧，习惯于频繁地调换工作岗位，并美其名曰为“跳槽”或“炒老板的鱿鱼”。那时，只要你拥有一些资历，你就随便在社会上晃荡吧，总是有各种各样的单位将你网罗下来，差别只是挣钱多或者少些……
　　那时，“下岗”这样沮丧的词还没有被人创造出来，还隐藏在未来的岁月中……
　　赵雅莉的资历是响当当的，名牌大学国际贸易专业毕业。所有的单位都向她大开绿灯，都向她伸出友谊的橄榄枝，都热情欢迎赵雅莉赵小姐加盟……斟酌来斟酌去，赵雅莉最终选择了加入最新型的行业————保险业。　　
　　保险在当时是一个崭新的行业，相对它的挑战性，淘汰率也是相当高的。当一名保险经纪人，收入直接和业绩挂钩，做得好，收入是惊人的；做得不好，甚至糊口也难。既然已经从五矿走出来，赵雅莉就不想再迈进一间类似的公司。她已经厌倦了做那种每月拿固定工资的工作，虽然衣食无忧，但毫无竞争性可言，毫无刺激可言也毫无惊喜可言……你甚至可以在三十岁时，将你六十岁退休时的总挣钱数算出来，鉴于物价上升的原因以及货币贬值的原因，你只需在下一年的工资数增加几个百分点而已……
　　当赵雅莉意气风发涉足保险这一行时，珠海人对这一新生行业认识不足，普遍持一种轻蔑的态度。他们认为做保险有一点像拉广告或者拉赞助，需要你低声下气地央求，需要你死缠烂打，需要你脸皮厚厚……而当时珠海的状况是：遍地都有银子执，既然如此，又何必苛求自己做保险这份工呢？所以，起初的几年，在珠海保险业爬滚的都是一些外地人，一些在本地没有根底的人。和这些人相比，赵雅莉的优势就尽显出来，她的优势包括有一个相应的生活圈子以及朋友圈子；同时在珠海有根有底，这不仅指赵雅莉拥有珠海本地户口，还指她拥有自己的物业。她首先向自己的朋友圈子突破，由于大家都是熟人熟面，沟通起来几乎没有什么障碍，就算间中有朋友对保险缺乏兴趣，拒绝的方式也比较和缓……尤其妙不可言的是，拒绝的朋友往往对赵雅莉心生负疚，就会将自己对保险感兴趣的朋友介绍给她……由于业务的发展，收入的日新月异，社交圈子的不断扩大，赵雅莉整个人面貌焕然一新，不仅身材愈发苗条挺拔，性格也比以前活泼开朗，在同事间的聚会中，赵雅莉银铃般的笑声经常出其不意地响起……引得众人将目光投向她。以前，当赵雅莉成为众人目光的聚焦点时，她会局促不安，面红耳赤，现在她则很坦然地面对这些，她面如芙蓉，优雅地笑着……　　　（二十四）
　　●王海玲