比如说吧，许亮是给《海南博览》杂志拉广告的，而《海南博览》杂志是海南省政府经济研究发展中心这么一个正厅级机构主办的，所以许亮报的家门就是“我是海南省政府经济研究发展中心的”。当你报出了大家门（不要怕没有大家门可报，退一万步说，即使你报出你是国务院的，也不能算错嘛，难道你那个小单位不归国务院管？），对方一听立刻就会对你肃然起敬，接下来你再慢慢地把你报的家门往你具体拉广告的单位上转，许亮就是这么转的：“我们中心办了份杂志，最近打算有计划地宣传一些优秀企业和优秀企业家，你们公司我们是知道的，我们考虑……”对了，千万不要说“广告”这个词，千万不要说让人家来做广告而要变换成给人家做个“宣传”，或是做个“介绍”，这让人家听起来要舒服多了，因为很多单位都被拉广告的拉怕了，一听“广告”这个词就反感。选择拉广告的单位也要注意，尽量选大一点的单位，效益好一点的单位，刚开张的单位更好，而不要像许亮才开始拉广告时那样，见个单位就拉，那多半会白辛苦，因为有的单位负债累累，连工资都发不出来，哪有钱做广告呢。去人家单位的时候，要穿戴整齐，别拉拉挂挂跟个盲流似的，最好再带个采访机（随便什么破烂玩艺儿都行，只是装装样子而已），要尽量摆出一副名记者那种神闲气定的派头，多说说“领导对你们很重视，派我来……”这类有气势的话。另外，跟总经理谈话是极为重要的一环，态度上不卑不亢是起码的，格外要留心的是他那个“总”字，这个字要多说，哪怕每句话都捎上也不为过。其次，要根据他们每个人的性格多说点恭维话。一般地说来，他们虽然级别不同，性格各异但通常智力都不太高，所以你只要多说说他们是如何锐意改革的、这需要如何的魄力，以及他们的思维是如何具有前瞻性等等这类屁话就行了，偶尔遇上个把智力稍高的——但也肯定高不到哪儿去，你还不妨跟他交流一点肤浅的人生哲理。这里要注意的是，对于他们说的随便什么狗屁人生哲理，你只需频频点头表示你已经完全理解并彻底赞同就对了，千万不要跟他们较真，因为他们可不能容忍比他们更聪明的人……
　　在此，还有一点需要补充的是，如果你是一位女性拉广告的朋友，那么你除了需要以上所说的这些经验之外，恐怕还需要另一种经验，简而言之就是恰当地卖弄风情的经验。一个好的卖弄风情者，既挑逗、诱惑、暗示了点什么，可又不具体许诺什么，只等广告合同一签，钱一到账，就可以翻脸不认人了（当然这样说并不包括那些喜欢献身的人，不过许亮从不把她们引为同道，他倒是更愿意把她们归入另一类人中去）。像这样的女中豪杰，许亮就遇到过一个。
　　那次许亮闯入一家旅行社去拉广告。当他走进总经理室的时候，只见一个五十岁左右的秃顶男人正神情亲昵地和一个年轻姑娘在交谈。见许亮进来，秃顶男人稍有点不耐烦地问许亮有什么事。许亮说总经理你好，我是《海南博览》杂志社的，我想问问你们旅行社愿不愿意在我们杂志社做个广告，刚才我跟旁边办公室的一位先生谈过了，他让我过来请示一下您。
　　（十六）
　　●顾前