许亮和小戴办好承租手续后，当即就去了博爱南路上一处很大的小商品和服装市场。这是小戴事先就打听好的进货地点（因为他们不可能去外地进货，只能在本地选衣服最便宜的地点进货），甚至小戴连进货时的“切口”都打听好了，必须说“要货”，而不能说“买一件这个”、“买一件那个”，说了“要货”，哪怕你只买一件衣服，老板也会按批发价给你。许亮和小戴在市场里转了一大圈，每人手提两大旅行包衣服出来了。开业那天晚上，许亮和小戴都挺兴奋，尤其是许亮，他还从来没有做过生意呢。两人早早地吃完饭，一人骑辆自行车，各自带着装满衣服的两个大旅行包和一些衣架就去了。那条小马路有几米宽、两百米左右长，马路中段对着ＤＣ城的侧门，路两边用红漆画着一个长方形的格子，格子中间写有阿拉伯数字，这就是一个个摊位了。每个摊位长两米多，宽一米多，公司提供的货架长宽大致正好和摊位相等，货架高有两米左右，上面由三个横档构成一个斜面，用来挂衣服。许亮和小戴的摊位连在一起，靠马路向南的一头，再往前就是居民住宅了，相对来说，这地点稍差，因为马路向北的一头和大街相连，况且进出ＤＣ城侧门口的人都要经过马路向北的这一段，而马路向南的这一段人流就要差多了。许亮和小戴在货架上挂好衣服，其他摊位上的摊主也都陆陆续续地来了，看来所有的摊位都已经被租出去了，马路两边很快挂满了各式衣服。
　　开头的日子，许亮和小戴干劲十足，每天早早地去，起劲地吆喝，招揽顾客。再不然留一个人看守两个摊位，另一个人找其他的摊主攀谈，了解行情，或是去别人的摊位转悠，看人家的摊位上什么衣服好卖，又是什么价格。
　　就这样干了一段时间以后，许亮和小戴的热情锐减。这首先是因为开头的新鲜劲儿过去以后，切实地感到了这生意的累人之处，几小时站在那里和言悦色地跟人磨嘴皮子，实在让人有点受不了。其次，也是最主要的因素，就是生意奇差。这不能仅仅归结于许亮和小戴是生手，不会做，事实上他们这马路向南的一段摊位，几乎人人都在抱怨生意差。据说马路向北的那一段摊位，生意虽然比他们好一些，但也好不到哪儿去。究其原因，可能是旁边的ＤＣ城本身就是一个高档服装城，来这里的人基本上就是冲着高档服装来的，而他们这服装夜市的货色无论如何是不能跟ＤＣ城相提并论的。还有，海口市尽管不大，可服装夜市并不只他们这一个（而且人家的夜市比他们早开，顾客在心理上也形成了去那里的惯性），再加上满大街都是开到很晚的服装店，那么无论从哪一方面来说，他们这个服装夜市都没有什么竞争优势可言。如此一来，许亮和小戴怎么可能还有热情呢？他们白天辛苦了一天，晚上还要跑到这里来受几个小时的罪，而且这几个小时的罪受下来，非但没有像他们当初以为的那样“发点小财”，准确地说却是在“赔点小财”。比如他们从博爱南路以六块钱一件进来的文化衫，以八块钱一件卖出，顾客还要讨价还价，结果最后能以七块钱一件成交就已经是很不错了（就以这样的价钱一晚上能卖出两三件也不是容易的事），他妈的这些刁滑的顾客，连这么一点点蝇头小利都不让他们赚，还让他们怎么过啊。他们几乎每天晚上的利润都达不到十五元，也就是连每天晚上的灯光照明及管理费都不够交的，这还算是做生意吗，这简直是在做好事啊。
　　（三十二）
　　●顾前