现在大家众所周知的搜狐、新浪之所以有今天的成就，与数千万美元风险投资的“补给”大有关系。因此，有人把风险投资形象地比喻为“魔术箱”，扔进去一批创业者，就能变出一批批百万、千万乃至亿万富翁。因此风险投资是创业者的“维生素Ｃ”。
随着全球经济的不断发展，风险投资商变得越来越理性，不再为一个新鲜的念头而疯狂砸钱。那么，在这种情况下，如何才能从风险投资商的牙缝中挤出钱来？在２００７·中国百名ＩＴ青年论坛上，记者有幸采访到了国内著名风险投资商——汉能投资集团董事长陈宏先生。
“想要我给钱，得具备些条件。”陈宏告诉记者，风险投资主要看重四个方面：首先是人品。陈宏言简意赅地总结道，“在风险投资商的眼里，创业者的个人素质尤为重要。”陈宏认为，先进的技术、精彩的商业计划虽是创业企业获得成功的关键因素，但都具有很大的可变性，而唯有创业者的个人品质是难以在短时间内改变的，而且对创业企业能否获得成功起着决定性作用。
“我们在挑选投资对象时，除了关注创业者手中的技术外，还看重其信誉、执著的精神和整个团队的创新意识、敬业精神、合作交往能力、应变决断能力等‘软因素’。”陈宏说。
其次是该行业的前景。陈宏表示，风险投资商特别偏爱那些具有领先优势的行业，如果创业企业所处的行业有光明的前景，则更能获得风险投资商的青睐。软件、药品、通信技术等高科技行业本身就有很高的利润空间，而领先的技术和产品则更能使企业一鸣惊人，并实现快速盈利，因此成了风险投资商眼中美味可口的“奶酪”。
还有企业在行业中的地位。凡是资本都要追求回报和收益，风险资本因为其高风险的特性，对回报率的“胃口”更大。因此，风险资本决不是“免费午餐”，风险投资商也不是“圣诞老人”。陈宏表示，“如果创业者的企业在行业中处于前列，将受到我们更多的关注。”因此，风险投资不会轻易从天上掉下来，而是有的放矢。创业者必须强化自身，在行业中有一定的实力，才能获得风险投资。
其实不论什么行业，投资基金永远只会关注占据市场前一两位的佼佼者。“当时框架媒介是行业内唯一占据北京、上海、深圳、广州、武汉五个市场的公司，其年营业额４０００万元人民币，业内排第一。对电梯平面市场前景的看好让我们决定投资框架媒介。”陈宏回忆道。
最后就是商业模式。如今有很多创业者都是科技精英，有一技之长，或是掌握着技术专利，但对风险投资商来说，仅有这些是不够的。陈宏表示，“风险投资商是商人，他们投资不是因为创业者的技术，而是因为创业者的企业能赚钱。我们非常关注创业者的盈利模式，也就是用什么样的方式去赚钱。”也就是说，创业者的盈利模式必须有足够的盈利能力，才能引起风险投资商的兴趣。
陈宏说，风险投资商会对投资项目进行详细而周密的调查与评估，包括创业企业的总体状况及发展规划、企业所在行业的情况、竞争对手的分析、企业管理方面的调查、市场销售分析、财务分析等。只有那些能够层层过关的创业者才能接近风险投资商的“钱袋子”。
栾晓磊
